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1，貔貅的佩带有什么禁忌

最好别让别人碰
貔貅在风水上用来驱邪、挡煞、镇宅其威力是无庸置疑的。相传貔貅喜爱金银财宝的味道，常咬回金银财宝来讨主人的欢心，故有言此乃招财之物。因而貔貅另有旺财的功用。貔貅在五行风水中带火性，能招来大量的金钱，使世间财源自此打开。 在家宅或工作地点的适当位置放置貔貅，可收旺财之效。一般做偏行的人都认为“貔貅“会旺偏财的，所以他们都会在公司或营业地方摆放一只貔貅，属偏行的行业有外汇、股票、金融、赛马、期货等等。貔貅与麒麟有所不同，貔貅是凶狠的瑞兽，有镇宅辟邪的作用，古代还用它来镇墓，是墓穴的守护兽，一般古墓的墓前都可以看到，可知其杀气的勇猛。 貔貅可摆放在风水的吉位上，很多地理师都认为有催财作用，而在八个不同的方位上，一般摆放玉质制造的貔貅，催财力量会很强。其实貔貅对于正财或偏财都会有利的，所以貔貅像在近年有流行起来的迹象；不过，利用貔貅来催财，总带点宗教色彩，故在玄空大卦的正神日贵神时或鸟兔太阳吉时，开光的貔貅催财力量是最强的，不论工作属于正行或偏行。但有一点要留意，作奸犯科的人，貔貅未必有催财之力，这便是灵兽的特性。貔貅在风水上的作用，可分以下几点说明： 1、有镇宅辟邪的作用，将已开光的貔貅安放在家中，可令家中的运转好，好运加强，赶走邪气，有镇宅之功效，成为家中的守护神，保合家的平安。 2、有趋财旺财的作用，尤对偏行、收入浮动者有奇效，例如销售、经商、外汇、股票、金融、彩马、期货、赌场等等。除助偏财之外，对正财也有帮助，所以做生意的商人也宜安放貔貅在公司或家中。 貔貅（皮休）是传说中龙王的第九个儿子，喜钱，能吃四方财，正财、偏财都吃，是个最凶猛的神兽，可以辟邪化煞，保平安！ 貔貅可以放在车上、钱包里，更可作为外出旅游，夜间行走的你的保护伞，护身石！ 貔貅开光：貔貅开光是自己本人来开，不能在寺庙里开光，他不同于其他一般的珠子。在晚上12点时，需要用阴阳水（一半的热开水，一半的冷开水）放在碗里，将貔貅请进碗里，貔貅头朝着南方，在水中浸泡10分钟左右，拿出来自然晾干，就行了！在貔貅开光的过程中，任何人除了自己，都不能让它看见，以后戴的时候，尽量不要让别人摸，戴在贴身的位置是最好的。貔貅也需要养的，有时候吃饭的时候，需要抹点油在貔貅的嘴上！貔貅是非常好的神兽，当它清洗后看见的第一个人，就认为是它的主人，所以不能让别人看见，同时开光的那间屋子，当晚也不要让别人进入，否则有可能貔貅认错人！ 貔貅是很有灵性的神兽，只有你喜欢它，信奉它，才能给你带来好运！貔貅催财能力最强的是水晶和翡翠做的！翡翠一般是很好的玉才能称的上翡翠，一般普通的玉不可同日而语，但水晶却以价格适中、晶莹剔透而成为大家的首选！ 戴一款适合你的貔貅，让来年好运连连，财运不断 偶也有两只貔貅，一只戴在胸前，是黄水晶；一只戴在手指上，是玉的，头都是对着偶自己啊。 当时买他的时候，老板告诉偶貔貅的配戴方法：貔貅头要对着主人，趴在主人胸前，如果貔貅的嘴巴是张开的，只要在他上面加串一颗同色质或白水晶珠子就行了；老板人很好，还介绍了南普陀寺的一位和尚帮偶开光。偶的貔貅嘴巴是闭着的，不过偶还是串了一颗黄水晶珠子。
好像是最好别让别人碰 一般是手链和项链

貔貅的佩带有什么禁忌

2，我的貔貅我怎么爱护他

哈哈!这个问题,我曾经答过,就再答一遍,帮帮你吧!!貔貅是上古之神兽，《说文》中记为豹属，其形似虎似熊，性刚烈威猛，忠耿赤诚。汉代兵车的旌旗之上即画有貔貅之形，后演变为旺身卫财的佩符。 命理学认为：身为立命之本，财为养命之源，身强者方能胜任旺盛的财富，身弱者即便面临大财，亦为“身弱财多挑不起”，刻意求财，反伤其身。此类案 例，不胜枚举。 1、貔貅男女都适合佩戴，但是72岁以上的老人，不论男女，都不谊佩戴貔貅。 2、貔貅自身佩带，不能给人随便触摸。 3、佩戴前及配戴时，须经常触摸貔貅，让貔貅知道您是它的主人，因为貔貅是属于灵兽的一种，只要好好照顾它，它会对您百依百顺以及帮助您。 4、不想配戴时，需放在貔貅看的到门口的地方。(将貔貅朝向门口即可) 貔貅在风水上用来驱邪、挡煞、镇宅其威力是无庸置疑的。相传貔貅喜爱金银财宝的味道，常咬回金银财宝来讨主人的欢心，故有言此乃招财之物。因而貔貅另有旺财的功用。貔貅在五行风水中带火性，能招来大量的金钱，使世间财源自此打开。 在家宅或工作地点的适当位置放置貔貅，可收旺财之效。一般做偏行的人都认为“貔貅“会旺偏财的，所以他们都会在公司或营业地方摆放一只貔貅，属偏行的行业有外汇、股票、金融、赛马、期货等等。貔貅与麒麟有所不同，貔貅是凶狠的瑞兽，有镇宅辟邪的作用，古代还用它来镇墓，是墓穴的守护兽，一般古墓的墓前都可以看到，可知其杀气的勇猛。 貔貅可摆放在风水的吉位上，很多地理师都认为有催财作用，而在八个不同的方位上，一般摆放玉质制造的貔貅，催财力量会很强。其实貔貅对于正财或偏财都会有利的，所以貔貅像在近年有流行起来的迹象；不过，利用貔貅来催财，总带点宗教色彩，故在玄空大卦的正神日贵神时或鸟兔太阳吉时，开光的貔貅催财力量是最强的，不论工作属于正行或偏行。但有一点要留意，作奸犯科的人，貔貅未必有催财之力，这便是灵兽的特性。貔貅在风水上的作用，可分以下几点说明： 1、有镇宅辟邪的作用，将已开光的貔貅安放在家中，可令家中的运转好，好运加强，赶走邪气，有镇宅之功效，成为家中的守护神，保合家的平安。 2、有趋财旺财的作用，尤对偏行、收入浮动者有奇效，例如销售、经商、外汇、股票、金融、彩马、期货、赌场等等。除助偏财之外，对正财也有帮助，所以做生意的商人也宜安放貔貅在公司或家中。 貔貅（皮休）是传说中龙王的第九个儿子，喜钱，能吃四方财，正财、偏财都吃，是个最凶猛的神兽，可以辟邪化煞，保平安！ 貔貅可以放在车上、钱包里，更可作为外出旅游，夜间行走的你的保护伞，护身石！ 貔貅开光：貔貅开光是自己本人来开，不能在寺庙里开光，他不同于其他一般的珠子。在晚上12点时，需要用阴阳水（一半的热开水，一半的冷开水）放在碗里，将貔貅请进碗里，貔貅头朝着南方，在水中浸泡10分钟左右，拿出来自然晾干，就行了！在貔貅开光的过程中，任何人除了自己，都不能让它看见，以后戴的时候，尽量不要让别人摸，戴在贴身的位置是最好的。貔貅也需要养的，有时候吃饭的时候，需要抹点油在貔貅的嘴上！貔貅是非常好的神兽，当它清洗后看见的第一个人，就认为是它的主人，所以不能让别人看见，同时开光的那间屋子，当晚也不要让别人进入，否则有可能貔貅认错人！ 貔貅是很有灵性的神兽，只有你喜欢它，信奉它，才能给你带来好运！貔貅催财能力最强的是水晶和翡翠做的！翡翠一般是很好的玉才能称的上翡翠，一般普通的玉不可同日而语，但水晶却以价格适中、晶莹剔透而成为大家的首选！ 戴一款适合你的貔貅，让来年好运连连，财运不断。
没看懂什么意思？

我的貔貅我怎么爱护他

3，女孩子应该如何佩戴貔貅

貔貅是上古之神兽，《说文》中记为豹属，其形似虎似熊，性刚烈威猛，忠耿赤诚。汉代兵车的旌旗之上即画有貔貅之形，后演变为旺身卫财的佩符。命理学认为：身为立命之本，财为养命之源，身强者方能胜任旺盛的财富，身弱者即便面临大财，亦为“身弱财多挑不起”，刻意求财，反伤其身。此类案例，不胜枚举。1、貔貅男女都适合佩戴，但是72岁以上的老人，不论男女，都不谊佩戴貔貅。2、貔貅自身佩带，不能给人随便触摸。3、佩戴前及配戴时，须经常触摸貔貅，让貔貅知道您是它的主人，因为貔貅是属于灵兽的一种，只要好好照顾它，它会对您百依百顺以及帮助您。4、不想配戴时，需放在貔貅看的到门口的地方。(将貔貅朝向门口即可)貔貅在风水上用来驱邪、挡煞、镇宅其威力是无庸置疑的。相传貔貅喜爱金银财宝的味道，常咬回金银财宝来讨主人的欢心，故有言此乃招财之物。因而貔貅另有旺财的功用。貔貅在五行风水中带火性，能招来大量的金钱，使世间财源自此打开。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;在家宅或工作地点的适当位置放置貔貅，可收旺财之效。一般做偏行的人都认为“貔貅“会旺偏财的，所以他们都会在公司或营业地方摆放一只貔貅，属偏行的行业有外汇、股票、金融、赛马、期货等等。貔貅与麒麟有所不同，貔貅是凶狠的瑞兽，有镇宅辟邪的作用，古代还用它来镇墓，是墓穴的守护兽，一般古墓的墓前都可以看到，可知其杀气的勇猛。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;貔貅可摆放在风水的吉位上，很多地理师都认为有催财作用，而在八个不同的方位上，一般摆放玉质制造的貔貅，催财力量会很强。其实貔貅对于正财或偏财都会有利的，所以貔貅像在近年有流行起来的迹象；不过，利用貔貅来催财，总带点宗教色彩，故在玄空大卦的正神日贵神时或鸟兔太阳吉时，开光的貔貅催财力量是最强的，不论工作属于正行或偏行。但有一点要留意，作奸犯科的人，貔貅未必有催财之力，这便是灵兽的特性。貔貅在风水上的作用，可分以下几点说明：nbsp;nbsp;1、有镇宅辟邪的作用，将已开光的貔貅安放在家中，可令家中的运转好，好运加强，赶走邪气，有镇宅之功效，成为家中的守护神，保合家的平安。nbsp;nbsp;2、有趋财旺财的作用，尤对偏行、收入浮动者有奇效，例如销售、经商、外汇、股票、金融、彩马、期货、赌场等等。除助偏财之外，对正财也有帮助，所以做生意的商人也宜安放貔貅在公司或家中。nbsp;nbsp;貔貅（皮休）是传说中龙王的第九个儿子，喜钱，能吃四方财，正财、偏财都吃，是个最凶猛的神兽，可以辟邪化煞，保平安！nbsp;nbsp;貔貅可以放在车上、钱包里，更可作为外出旅游，夜间行走的你的保护伞，护身石！nbsp;nbsp;貔貅开光：貔貅开光是自己本人来开，不能在寺庙里开光，他不同于其他一般的珠子。在晚上12点时，需要用阴阳水（一半的热开水，一半的冷开水）放在碗里，将貔貅请进碗里，貔貅头朝着南方，在水中浸泡10分钟左右，拿出来自然晾干，就行了！在貔貅开光的过程中，任何人除了自己，都不能让它看见，以后戴的时候，尽量不要让别人摸，戴在贴身的位置是最好的。貔貅也需要养的，有时候吃饭的时候，需要抹点油在貔貅的嘴上！貔貅是非常好的神兽，当它清洗后看见的第一个人，就认为是它的主人，所以不能让别人看见，同时开光的那间屋子，当晚也不要让别人进入，否则有可能貔貅认错人！nbsp;nbsp;貔貅是很有灵性的神兽，只有你喜欢它，信奉它，才能给你带来好运！貔貅催财能力最强的是水晶和翡翠做的！翡翠一般是很好的玉才能称的上翡翠，一般普通的玉不可同日而语，但水晶却以价格适中、晶莹剔透而成为大家的首选！nbsp;nbsp;戴一款适合你的貔貅，让来年好运连连，财运不断。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;另：我也是女孩子，也戴了一个貔貅。觉得没什么不好！
1、如果貔貅戒指的头是朝前的，那就头朝前。 2、如果貔貅的头是朝侧面的，那带左手时就头朝左，带右手时头朝右。 3、带貔貅戒指，杀生时请先取下，尽量避免碰到血气。 4、女生佩带貔貅，天葵期间，请取下戒指。参考资料：晶隆福天然水晶网

女孩子应该如何佩戴貔貅

4，电话销售前的准备工作

与客户电话沟通的效果，和前期准备工作有很大的关系。即使电话销售人员沟通能力很强，如果准备工作做得不好，也不可能达到预期的效果。电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。与客户电话沟通的效果，和前期准备工作有很大的关系。
电话销售是一门很有学问的工作，需要你动脑子去琢磨，首先要知道自己是干什么的，对自己的产品了解，然后产品对客户有什么好处，要把自己的产品说的让客户感到有兴趣了 就好办了，这需要你的语言能力，沟通能力，表达能力，亲和能力，要说到对客户要进行了解也不可以的，只可以说简单了解，深入了解需要花太多的时间，分什么样的客户吧，我是这么认为的，说的不好，至少我认真了。我也是做电话销售的，看这些书只能说让你有更加清晰的思路。
电话营销的目标订定　　一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。　　通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标：　　主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。　　许多电话营销人员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。　　常见的主要目标有下列几种：　　? 根据你销售商品的特性，确认准客户是否未真正的潜在客户　　? 订下约访时间（为面访业务人员订约）　　? 销售出某种预定数量或金额的商品或服务　　? 确认出准客户何时作最后决定　　? 让准客户同意接受商品/服务提案　　常见的次要目标有下列几种：　　? 取得准客户的相关资料　　? 销售某种并非预定的商品或服务　　? 订下未来再和准客户联络的时间　　? 引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看适合的商品/服务文宣资料　　? 得到转介绍　　写出电话营销主要目标和次要目标后才可以使电话销售人员工作得更有效率，一般来说，架设一位电话销售人员每天打100通电话，其中90%的客户会说“NO”，订下次要电话销售目标并达成之后，可以使电话销售人员即使在未达成主要设定目标时仍然觉得自己不是失败，而是朝主要目标又迈进了一步。另外如果完成次要目标，表示电话销售人员收集了更多的相关资料，实质上能协助电话销售人员更了解客户的需求及相关资料而更有助于未来主要目标的达成。　　从事任何行业如果要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，电话销售也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要准备工作：　　1、了解真客户购买动机　　2、整理一份完整的商品功能/利益表　　3、研究准客户/老客户的基本资料　　4、其他准备事项。　　（一) 了解准客户购买动机　　每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处？”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。　　客户来开户的动机有许多，但是最重要的有下列几个：　　1、财务利益　　是吸引准客户最强的动机，例如购买股票或基金，最终的目的是希望赚到利差。　　2、方便性　　3、安全感　　如果一项商品/服务可以让人心理上产生更大的安全感，将是很有影响力的因素。　　3、社会认同/身份地位（黄金客户俱乐部）　　（二) 整理一份完整的商品功能/利益表　　（三） 事先研究准客户/老客户的基本资料　　在打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。　　（四） 其他准备事项　　1、在声音中放入笑容　　声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。　　2 在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的 声音变的比较沉稳有力。　　3 在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。

5，让客户来找你

电话营销技巧--全面介绍1、电话营销只靠声音传递讯息电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。3、电话营销是一种你来我往的过程：最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售电话营销是感性销售的行业，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。电话营销的目标订定一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标：主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。许多电话营销人员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。常见的主要目标有下列几种：?根据你销售商品的特性，确认准客户是否未真正的潜在客户?订下约访时间?销售出某种预定数量或金额的商品或服务?确认出准客户何时作最后决定?让准客户同意接受商品/服务提案常见的次要目标有下列几种：?取得准客户的相关资料?销售某种并非预定的商品或服务?订下未来再和准客户联络的时间?引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看适合的商品/服务文宣资料?得到转介绍写出电话营销主要目标和次要目标后才可以使电话销售人员工作得更有效率，一般来说，架设一位电话销售人员每天打100通电话，其中90%的客户会说“no”，订下次要电话销售目标并达成之后，可以使电话销售人员即使在未达成主要设定目标时仍然觉得自己不是失败，而是朝主要目标又迈进了一步。另外如果完成次要目标，表示电话销售人员收集了更多的相关资料，实质上能协助电话销售人员更了解客户的需求及相关资料而更有助于未来主要目标的达成。从事任何行业如果要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，电话销售也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要准备工作：1、了解真客户购买动机2、整理一份完整的商品功能/利益表3、研究准客户/老客户的基本资料4、其他准备事项。了解准客户购买动机每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处？”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。客户来开户的动机有许多，但是最重要的有下列几个：1、财务利益是吸引准客户最强的动机，例如购买股票或基金，最终的目的是希望赚到利差。2、方便性3、安全感如果一项商品/服务可以让人心理上产生更大的安全感，将是很有影响力的因素。3、社会认同/身份地位整理一份完整的商品功能/利益表事先研究准客户/老客户的基本资料在打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。其他准备事项1、在声音中放入笑容声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。2在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的声音变的比较沉稳有力。3在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。电话营销基本训练一般来说，电话营销活动的进行方式，和传统面对面的销售活动的进行方式没太大的差异，大致可以分成10个主要步骤。1、开场白2、接通真正主事者3、有效询问4、重新整理准客户之回答5、推销商品功能及利益表6、尝试性成交7、正式成交8、反对问题处理9、有效结束电话10、后续追踪电话

6，我想给我的客户打电话但一直往后拖有恐惧感怎样消除这种状态

就当是给你最爱的人打，把你客户的电话存一个你亲近的人的名字，能好一些
如果你不想赚钱。可以不用打。但是相信自己。没什么。做的多了。就麻木了，掌握好了说话的技巧。就会一切迎刃而解
在打之前先把想说的话到脑子里过一遍自己练习一下，觉得可以了再打
电话营销技巧--全面介绍 1、电话营销只靠声音传递讯息 电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。 2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣： 在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。 3、电话营销是一种你来我往的过程： 最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。 4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售 电话营销是感性销售的行业，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。 电话营销的目标订定 一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。 通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标： 主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。 许多电话营销人员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。 常见的主要目标有下列几种： ? 根据你销售商品的特性，确认准客户是否未真正的潜在客户 ? 订下约访时间 ? 销售出某种预定数量或金额的商品或服务 ? 确认出准客户何时作最后决定 ? 让准客户同意接受商品/服务提案 常见的次要目标有下列几种： ? 取得准客户的相关资料 ? 销售某种并非预定的商品或服务 ? 订下未来再和准客户联络的时间 ? 引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看适合的商品/服务文宣资 料 ? 得到转介绍 写出电话营销主要目标和次要目标后才可以使电话销售人员工作得更有效率，一般来说，架设一位电话销售人员每天打100通电话，其中90%的客户会说“no”，订下次要电话销售目标并达成之后，可以使电话销售人员即使在未达成主要设定目标时仍然觉得自己不是失败，而是朝主要目标又迈进了一步。另外如果完成次要目标，表示电话销售人员收集了更多的相关资料，实质上能协助电话销售人员更了解客户的需求及相关资料而更有助于未来主要目标的达成。 从事任何行业如果要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，电话销售也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要准备工作： 1、了解真客户购买动机 2、整理一份完整的商品功能/利益表 3、研究准客户/老客户的基本资料 4、其他准备事项。 了解准客户购买动机 每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处？”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。 客户来开户的动机有许多，但是最重要的有下列几个： 1、财务利益 是吸引准客户最强的动机，例如购买股票或基金，最终的目的是希望赚到利差。 2、方便性 3、安全感 如果一项商品/服务可以让人心理上产生更大的安全感，将是很有影响力的因素。 3、社会认同/身份地位 整理一份完整的商品功能/利益表 事先研究准客户/老客户的基本资料 在打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。 其他准备事项 1、在声音中放入笑容 声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。 2 在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的 声音变的比较沉稳有力。 3 在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。 电话营销基本训练 一般来说，电话营销活动的进行方式，和传统面对面的销售活动的进行方式没太大的差异，大致可以分成10个主要步骤。 1、开场白 2、接通真正主事者 3、有效询问 4、重新整理准客户之回答 5、推销商品功能及利益表 6、尝试性成交 7、正式成交 8、反对问题处理 9、有效结束电话 10、后续追踪电话

7，电话销售到底适不适合我我该怎么办

你有你的缺点，我提出来你可以改进或者从中入手。 三点：一是你工作时间太长，工作性质基本已经定位，而电销需要练童子功，还年轻的时候或者刚毕业的时候容易学，二是你以前做的工作都没有太多与人沟通的。遇见什么人该讲什么话都很重要。 还有一点，你没有参照物可以学，要是一屋子人都打电话的话，你的进步会很快很快。 但是你的阅历很多也成熟了，比小年轻更加容易渡过所谓挫败感的磨合期 我当初腼腆的见人不敢说话，现在也做了三年了。而且这辈子就靠这个吃饭了。针对你的疑问，我修复一下答案。磨合期很痛苦，但是每个工作的初始阶段都有，我还是觉得你的年龄工作时间阅历等的缺点都不是最大的缺点，最大的障碍还是你的工作环境，没有人指点和引导，你很难发现自己的不足和突破自己，我当初的第一个工作环境是在三十个人的屋子里打电话，每个人都打，每个人的销售方式说话语气我都可以学，而在空旷的屋子里一个人打，心理的紧张感会很多，尤其是别人正在安静的埋头看电脑就你出声打电话，因为你不知道拨完号后电话里的人会以怎么样的态对待你，这是一个顾虑，还有一个顾虑是万一电话里的人发脾气或者你话没有说好，怕同事笑话，这是第二个顾虑，对于新人，这确实很难。你再有疑问可以与我百度HI说下，我会关注
你记住，不要老想着找自己喜欢的工作。而且文员也分很多种，并不是你想象中的那么好做。在一个地方工作没有成功，就应该努力的让自己达到标准，并不是去换另一种工作，不然就算换了， 一样也做不好，多去学学别的同事吧，人都是要学一辈子的。 学谁 并不代表就要超越谁，工作嘛 最主要的是 会 ！ 等你学会了 就算在这个公司不合适，也有资本去选另外一家公司了！
怎么说呢，其实电话销售一般人只要不是嘴特别笨的人都做得来，主要还是靠实战来积累经验。一般新手差不多就是一个半月才可以出单，你还有半个月时间呢。别着急，这个是急不来的。慢慢时间长了有了自己的客户以后就好说了。还有，其实你公司里就只有你自己没有老手来指导你也是一方面的原因，总之自己努力就好了。自己多上网看看关于电话销售技巧的文章，对你有帮助。
你是不是对自己的要求比较高啊其实电话销售一个月不出单挺正常的就算同期有人出单也是正常的难道你不觉得出单除了努力也有运气的成分在里面吗？别灰心 别否定自己你该继续更加努力的重复做好基本的电话并且你最好能分析分析自己没接到单的原因
电话营销技巧　　1、电话营销只靠声音传递讯息　　电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。　　2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：　　在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。　　3、电话营销是一种你来我往的过程：　　最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。　　4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售　　电话营销是感性销售的行业，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。　　电话营销的目标订定　　一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。　　通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标：　　主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。　　许多电话营销人员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。　　常见的主要目标有下列几种：　　? 根据你销售商品的特性，确认准客户是否未真正的潜在客户　　? 订下约访时间（为面访业务人员订约）　　? 销售出某种预定数量或金额的商品或服务　　? 确认出准客户何时作最后决定　　? 让准客户同意接受商品/服务提案　　常见的次要目标有下列几种：　　? 取得准客户的相关资料　　? 销售某种并非预定的商品或服务　　? 订下未来再和准客户联络的时间　　? 引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看适合的商品/服务文宣资料　　? 得到转介绍　　写出电话营销主要目标和次要目标后才可以使电话销售人员工作得更有效率，一般来说，架设一位电话销售人员每天打100通电话，其中90%的客户会说“NO”，订下次要电话销售目标并达成之后，可以使电话销售人员即使在未达成主要设定目标时仍然觉得自己不是失败，而是朝主要目标又迈进了一步。另外如果完成次要目标，表示电话销售人员收集了更多的相关资料，实质上能协助电话销售人员更了解客户的需求及相关资料而更有助于未来主要目标的达成。　　从事任何行业如果要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，电话销售也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要准备工作：　　1、了解真客户购买动机　　2、整理一份完整的商品功能/利益表　　3、研究准客户/老客户的基本资料　　4、其他准备事项。　　（一) 了解准客户购买动机　　每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处？”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。　　客户来开户的动机有许多，但是最重要的有下列几个：　　1、财务利益　　是吸引准客户最强的动机，例如购买股票或基金，最终的目的是希望赚到利差。　　2、方便性　　3、安全感　　如果一项商品/服务可以让人心理上产生更大的安全感，将是很有影响力的因素。　　3、社会认同/身份地位（黄金客户俱乐部）　　（二) 整理一份完整的商品功能/利益表　　（三） 事先研究准客户/老客户的基本资料　　在打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。　　（四） 其他准备事项　　1、在声音中放入笑容　　声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。　　2 在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的 声音变的比较沉稳有力。　　3 在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。　　电话营销基本训练　　一般来说，电话营销活动的进行方式，和传统面对面的销售活动的进行方式没有太大的差异，大致可以分成10个主要步骤。　　1、开场白　　2、接通真正主事者　　3、有效询问　　4、重新整理准客户之回答　　5、推销商品功能及利益表　　6、尝试性成交　　7、正式成交　　8、反对问题处理　　9、有效结束电话　　10、后续追踪电话

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