有股票薪资怎么谈，有什么好方法去谈判薪资呢

1，有什么好方法去谈判薪资呢

首先要做的事情是确保你已经得到了工作： "thanks — is this a firm job offer?" （谢谢 — 这是一份稳定的工作吗？）一旦明了后，你可以开始协商过程。记住，一旦你的潜在老板中止话题，你就开始谈判薪资。然后你可以问：“is the salary negotiable?”（薪资是可商谈的吗？）一旦你开始了协商过程，你可以问：“is this base only?” （这只是基本工资吗？）这可以让面试者了解你对奖金和股票比较感兴趣，并且可以畅谈其他关于奖金机会的问题。如果你想了解未来你能期待或要求加薪方面而言，你可以问：“how and when will i be evaluated, and will there be an increase on the basis of that evaluation?”（我会在何时被如何评估，而且在评估的基础上会有加薪吗？）一些公司提供签约奖金。你可以简单地问：“will there be a sign-on bonus?”（会有签约奖金吗？） “when would you like an answer?”（你何时想要答案？）意味着你有其他的可能的工作可以考虑。另一个要问的重要问题是“what kind of benefits will i receive?”（我会得到什么样的福利呢？）考虑一下你想要什么样的福利，那么如果你被问到你期待的福利的话就能有所准备了。最重要的是，记住要展示出你是专业的，文雅的，并且总是有礼貌的。答案详情http://www.hbokjob.com/Html/12065/1030100532.html

有什么好方法去谈判薪资呢

2，面试中面对HR关于薪资问题的回答技巧有哪些

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。　　回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。　　回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

作为真正的中立第三方，我稍微反对一下各位hr，希望不会被各位拉黑。1. 自己没精力或者没能力调查清楚合理的薪资区间前的应聘者，请不要听各种hr的谆谆教导，你要知道现在你是缺乏信息的一方，你的核心价值是你的业务能力和职业素养而不是薪资的谈判能力。hr道义上并不应该以此指责你“自我认知不清晰”，我倒想问问看各位hr朋友，哪一位敢说没有充分做行调之前就拍出个合理应聘者的价位出来？你们一方面强调薪资保密政策同时各种薪资浮动的莫名其妙，另一方面又要求应聘者“对自己身价的认知很清晰”，是不是在搞笑？所以，我的建议是先咨询自己的猎头，让猎头给你参考价，你自己考虑过后觉得满意再按合理的参考价再来聊。不满意的话，让猎头给你换职位，如果猎头找不到合适的，请换猎头。2. 如果没有猎头，只是内推或者hr自己找上门来，那么技巧很简单。a)以现在谈offer，如果目前的薪资自我感觉相对比较合理，或者是公司没有严重的倒挂现象，那么可以给hr分析清楚自己目前的状态，在自己的跳槽成本上要求20~30%的提升是非常合理的，具体跳槽成本请根据现状自行折算，包括但不限于：年终奖、期权、股票、即将到来的晋升等；b)以offer谈offer，政治不正确，但最有效。可以先以保守价拿一个保底offer，在此基础上和hr非常坦白的摊牌：我已经有了这个offer，我看好这个方向。当然你们的方向我是认可的，但如果你们不能在此基础上有10%的提升的话，出于道义考虑，我会优先选择第一家给我offer的公司。.3. 最后，谈薪资的核心在于：你是否能承担失去这个offer的风险。如果你非此offer不可，那么你必须开价保守，保证绝对在hr承受范围内。反之，如果你是到处抢手的candidate，那么你完全可以轻松随意的开出一个喜欢的数字，对方爱给不给，不给拉到，有的是下家。所以，时间最好多分配一些到提升自身方面。

面试中面对HR关于薪资问题的回答技巧有哪些

3，怎样和老板洽谈工资如何找准突破口谢谢

　　　■有理有据　　　　说服老板给你加薪确实不是一件易事，万一操纵不好，就有可能破坏自己在老板心中的良好形象，影响日后的工作。　　　　因此，在开口向老板要钱时，最好先制定一个谈话要点，然后有理有据展开。当他意识到给你加薪有百利而无一害，甚至还能憧憬到不久就能收获到滚滚财源时，你的目的就达到了。　　　　　　■索求有度　　　　人力资源专家在研究中发现，人们提出的高薪请求在许多时候都会跟实际可达到的高薪程度有很大差距。　　　　因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再大胆索求，这样成功的几率会更大些。　　　　　　■说话语调适中　　　　你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口，协调一致。切记不要一时心急，就采用下通牒、恐吓或别的强迫方式令对方就范，这样只会适得其反。　　　　　　■明确目的所在　　　　也许加薪并不是惟一解决问题的办法？是否其他方式也一样能让你达到目标？其实，能让你达到目标的方法还有很多，如分红、股票期权、奖金、晋升、长长的年假、灵活的工作时间等等。没准这其他的选择会让你觉得比加薪来得更实惠呢。　　　　　　■投老板之兴趣所在　　　你有你的要求和目标，你的老板也有自己的要求和关注点。那么，在跟他交谈时，何不投其兴趣之所在，大谈特谈，说不定目的达到不说，意外收获还不小呢。　　　　　　■向同行看齐　　　　如果老板认为你的加薪要求并非信口诌来，他也许能更容易接受些。多收集些相关数据来说服他，比如说其他类似公司同职位人员所拿薪水的大致数额啦，你所了解到的本公司相关职位人员的薪金水平啦等等，这样一来，他想不同意都不行了。　　　　　　■想好退路　　　　万一你的请求老板不同意，怎么办？为此，你得事先想好对策，选择好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考虑仔细了。　　　　　　■准备充分　　　　精心做好谈判准备，这是你惟一能够控制的。这一点非常关键。只是准备要做得充分，可是要花费一番时间和精力的哦。　　　　　　■总结经验适时再战　　　　谈判的经验每次都要总结，才能达到质的飞跃。因此，在谈判结束之后，不论是成是败，都要认认真真做好总结，列出闪光点，也找出不足之处，学会从失败中找到成功的亮点。。。。。。。

0威胁他啊

首先就是你们员工自己成立工会,人多好办事,这样就增加你们跟老板谈判的筹码,二要说出你做事所带来的价值,还有就是你的效率等,

怎样和老板洽谈工资如何找准突破口谢谢

4，HR谈薪酬时该掌握哪些技巧

HR因为工作比较琐碎，在谈薪酬时会面临内部和外部的双重问题。首先，谈谈如何代表公司和员工谈薪酬：1、你对目标员工必须是非常了解的，知道他/她的工作绩效，现在的薪酬位阶，公司给予岗位晋升的空间预算等等；2、你有公司的充分谈判授权，很多HR都没有公司决策层的谈判授权，就随意参照相关岗位比对去谈，容易酿成大错；3、与目标员工谈判必须注意站在公司立场，而非居中，很多HR会本着打工者心态，居中乃至为员工所感化，最后你得到的只是员工一句谢谢，同时还有老板从此对你鄙视的眼光。其次，谈谈HR个人如何和公司老板谈薪酬：1、通常行业里面有句玩笑话：人事都不是做人事的。由此可见HR在员工心里是由一定负面影响的。HR的谈判加薪不能指望有其他员工在老板面前美言，因此，只有争取老板对HR的认可。2、工作上尽量避免小错误，不要发生重大错误。HR干了一千件好事，但是做了一件坏事，结果就是不合格，加薪不能。3、工作当中尽可能向主营业务上靠，现在提倡HRBP，HR要战略转型，成为企业战略伙伴，才能具有话语权，从而获得正常的薪酬调整的待遇。

在进行薪酬管理时，应结合企业在册员工薪酬和各岗位特点平衡考虑，特别是新入职的员工。　　1、新员工起薪的标准　　▲考察以下几个因素：　　a、员工的生活费用，如果薪酬不能够让员工维持基本的正常生活，员工可定会另谋出路；　　b、同地区同行业的市场行情，如果企业的起薪低于其他企业的同等水平，则会增大招聘的难度；　　c、新员工的实际工作能力也非常重要，在满足前两个条件的基础上，应该尽量的与公司同等能力的老员工持平，考虑到工作年限的差异，可以比老员工低一些。　　▲三种员工的起薪确定：　a、是普通的职能部门员工，比如行政文员、人事助理等等；　b、是企业非急需的专业技术人员，包括高级专业技术人员；　c、应届大专或以上学历的毕业生。　　▲这三种员工的起薪根据企业的薪酬政策就可以确定。对于能力较强的员工，可以参照当前与其能力相当员工的薪酬确定。许多企业会考虑以岗位技能作为必要的补充，同时对大专或以上学历的毕业生入职，也提供一个相应的“学历等级”工资补贴方式。　　2、在对急需岗位的起薪标准问题　　▲相应分析：　　a、如果答应了起薪要求，势必会让其他员工产生不满。虽然很多企业实行了薪酬保密制度，但纸里并不能永远包住火。如果这种作风形成一股势力，最终妥协的办法可能是提高相应员工的薪酬标准。　　b、如果不答应起薪要求，则会失去这名技术人员，给企业造成的损失会比这位员工的薪酬数额可能会多得多。　　▲有效思路和方法　　a、处理这类问题，可考虑采用工资加奖金的办法。企业可以许诺的方式为：如果按要求完成了项目，可以给这两名技术人员发放相应的奖金。　　b、不同的是，第二位技术人员的奖金可以提前支取，每月支取的奖金额度是他的起薪要求数额与第一位的起薪数额之差。　　c、如此方法，即可以满足第二位技术人员的薪酬要求，也不会因为起薪问题而对其他员工的波动。但应从财务角度做好相应核算工作。

5，面试的时候该如何谈薪酬

首先你需要搞清楚的，是整个面试流程到底是怎么样的。总共有几轮面试，每轮面试的面试官，和面试官考察的重点是哪些？这个你在接到面试电话的时候就该问清楚，提前想好对策。如果有HR来面试，那么关于一切工作制度，企业文化，薪酬福利的问题，都可以随便问，根本不存在尴尬不尴尬的问题，因为HR就是管这个的。如果是部门经理面试，没有HR面试，没有大老板面试，那么谈薪酬应该放到最后你表达完了你是如何符合公司的条件，如何优秀之后再说的。一开始的时候对方还不怎么了解你的话，直接提钱则会显得很尴尬，因为对方也不知道你的能力水平是否合适，要不要你都是个问题，更不用说给多少工资了。再你们双方都有足够了解了过后，是最好谈薪酬的时候，因为对于企业来说，首先要考虑的是你这个人是否足够胜任，其次才是该给你多少工资。或者，你可以委婉一点，向部门询问，说“薪酬福利我是问您呢，还是问HR呢？”这个时候对方自然会接话。1.不要表现的太想进这家公司即使这家公司再优秀，再符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作，除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白，谁先表态，谁就处于下风。2.一定要好好谈薪资我见过太多不好的公司了，跟你谈工作内容的时候开业谈两个小时都不停，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到就结束了，不要觉得提薪资很尴尬，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现吗？3.基础薪资的谈判那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢？一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，你可以反问对方，“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”永远记住，提问的人控制着局面。企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人，你完全可以提出自己的合理的要求，当HR给出了答案，你心理就有个底了，高于你的期望值你可以直接接受，远远低于你的期望值，你就知道这个岗位对于这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了，如果薪资比较接近你的期望值，那你可以开始下一轮的谈判了。4.福利待遇的谈判企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金），还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或小企业估计就没有，但是你起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。记住一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴。

1、了解自己职位在所处城市里的平均薪资水平　　在谈薪资前，有必要通过一些调查机构，了解一下自己所面试的职位，在所处城市里的平均薪资水平。例如，同样是高级Java开发工程师，北京、上海、深圳这样一线城市的薪资水平，和一般二线城市里还是有较大差距的。在有了一定了解的基础上，再参考前一份工作的薪资情况，给自己设定一个期望值。　　2、不要表现出太想进这家公司　　即使面试的这家公司多么优秀、多么符合你的期望，也不要表现出一副“我就是要来这里工作，除了这里我没有其他选择”。你以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报。然而事实上，应聘和求职者双方其实跟谈恋爱是一样的，谁先告白、谁先表态、谁就处于下风。　　3、关于基础薪资的谈判　　如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢?首先，一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业面试官或部门负责人问你：“你期望的薪资是如何?”先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是怎样?”　　总之，好的薪酬待遇，除了努力工作争取之外，入职谈判也是很重要的环节，最后，祝大家都能争取到理想的薪资。

6，如何跟老板谈涨工资

我之前回答另一个人的答案也适用你：1.减少不必要的开销，缩减开支。例如租便宜的房子，吃稍差一点。2.如果这个工作对你的职业发展非常有帮助，那么再坚持半年，另觅他处。作为一个人事经理人，我们在招聘时对于一份工作不能坚持一年的人都会持保留态度。即使主要是企业的问题，也说明应聘者当初没有慎重对待所寻求的工作，在试用期内不能理智选择。3.通过暗示和迂回策略让领导知晓你的情况，给领导或人事部门发送邮件寻求帮助，帮助有困难的员工是企业员工关系的一部分。4.了解你同事的情况，如果说同职位的其他同事（正式职员）很多与你感觉相同，那么说明你公司的薪资体系需要得到调整，通过一些途径例如智联和51job的薪资报告（在他们的网站上能找到，免费的），写出书面的内容送交人事部作为提醒。5.如果通过以上途径领导和人事部门都没有反映，那么说明你的公司体制十分不健全，建议你果断选择离开，避免在错误的道路上走更远，影响你的职业发展，也避免你困扰的工作状态对企业的影响。如有其他问题，也可向我发送站内信。

1. 年终总结做绩效评估。这个不用多说，一年的功过基本都很清楚，这个时间点谈涨薪，顺理成章。（前提是你今年做的比较好啊） 2. 你给公司作出重大贡献（比如搞定一个重要项目）时，很明显这个时候你创造出高价值，好时机哦。 3. 老板因为什么事情心情大好时。结婚，生孩子，股票赚钱等等之类，赶上对方心情好，凡事都好商量。（写到这隐隐觉得我好像错过了一个好时机……）千万不要在老板心情不好的时候谈涨薪，比如，亲人去世，家人生病，老婆闹离婚等等，赶上这个时候谈涨薪很容易搞成那什么跳墙的，你明白？和老板谈涨薪前要准备什么？谈涨薪是个技术活，这意味着准备一定要充分，知己知彼才能百战不殆。 1.调整心态：谈涨薪心态一定要好。千万不要走极端。比如，极端的软弱，以哀求的心态去谈涨薪，就算谈成了味道也变了。更何况你真的觉得哀求有用吗？另外一种就是极端的强硬，涨薪谈判变成了吐槽会，甚至恶语相向以离职相要挟。这种情况就算老板当场答应你，估计事后也会在其他地方找回来。说到底去谈涨薪一定要以合作的心态，你有资源我有能力，大家相互合作，所以坦诚自信是根本。 2.确定涨薪目标：谈涨薪老板也有底线的，你得知道底线在哪。我的建议是，谈判之前务必先在市场上给自己做个估价，调查一圈了解了解同行业同类型的公司，做你这个岗位大体多少钱。另外也要考虑所在公司的实际情况，总之漫天要价这种事真的不靠谱。具体怎么谈？谈涨薪这种事虽然各个行业，公司不一样，但基本上都是一个套路，你琢磨琢磨如果你是老板，你希望你的员工怎么跟你谈涨薪？我给大家提供一个基本的谈话套路，各位根据自己的需求再丰富吧。 1. 先谈自己在公司的成长和收获，态度一定要诚恳，时间不要过长，否则有马屁拍的过猛之嫌疑。 2. 谈谈自己在公司的表现，最好能够有量化的数据或者指标，红口白牙你光说自己好，太苍白。数字最有说服力。态度务必客观，既不夸大也不贬损，一定要很自信。 3. 提出涨薪要求，既然是以合作的心态来谈涨薪最好就别算计。你想涨多少就明说，给个具体的数字，同时给出你的理由。千万不要说了半天还遮遮掩掩的等老板出价码。你要明白，提出要求的是你，不是老板，这个时候就得你主动。 4. 接受结果，一般来说结果无非是同意或者不同意。但是具体说来结果有很多种。最好的莫过于当场同意，这种结果没啥好说的，致谢，表态（我爱公司！我爱加班！我热爱我的老板……）同意里还有一种就是答应涨但是没到你想要的那么多。这种情况得看你的选择了，接受继续干，还是换个东家，自己选吧。糟糕的情况就是不同意呗，一分不涨。但这个也是好事，至少你知道了老板的底线。一点忠告和老板谈涨薪这件事不是与虎谋皮，既不可怕也不困难。但在我看来所有的铺垫和准备都是技巧层面的，事前能演练几次基本上都不会差太多。真正难的地方其实是如何增强自己的职场实力，成为职场的小红人。

7，HR打电话要求面试问了一下薪资待遇怎么惹HR不

谈薪找对时机是关键，自己事先准备充分，在合适的时间，谈薪，是各位求职者最后拿到满意薪资的一个前提。首先来说下错误的谈薪时机：一，面试结尾问有人觉得不是一般面试到最后，HR都会问“你还有什么问题要问的吗？”那就这个时候来谈薪吧。其实这个时候谈薪并不是很好，首先公司大都会在你投递简历时，给出一个薪资范畴，如果你有好好看招聘启事的话，其实你应该已经了解到公司能给到的薪资待遇。而且这个时候，一般公司还没有决定是否要录用你，直接问薪资待遇，或者想要谈薪“讨价还价”，明显是不合时宜的，公司不知道该怎么回复你。二，面试邀约时问有些求职者为了省事，希望在电话邀约时，就知道薪资待遇，免得薪资不合自己意，面试又白跑一趟。但在面试邀约时问薪资待遇也是不合适的，首先有些公司对于薪资实行严格的保密，你还没来面试，就问起工资待遇，HR这时一般不会告知；还有人都还没来面试，不清楚你的业务能力，如果薪资说少了，让你失去了兴趣，HR就少了一个优质候选人；可如果说得挺高，你倒是想来，可是面试后发现候选人能力又不匹配，HR还白忙活一场。所以这时问薪资待遇，也不合适。那什么时候问薪资待遇比较合适？说了半天不合适的时机，那么好时机有哪些呢？一，终面问最合适其实如果和HR聊得不错，公司也觉得你不错，HR一般这时会主动问起你的期望薪资。当然如果HR没有问，你自己就要主动问了，比如“对了，为了作作参考，想问问公司对于这个职位具体的薪资待遇时怎样的呢？”这时你也可以听听HR的回答，和招聘启事上写的有没有太大的出入，如果写的能够给七、八千，但是实际只能给3千左右。这时你也要注意一下了，这样的公司到底靠不靠谱？二，HR主动谈起也不乏有HR，其实在初面的时候，就会谈起薪资待遇，当HR主动谈起时，求职者也不要怯场，把自己事先准备数字，想要了解的东西，都问问清楚。所以我们也一直强调面试前的准备，关于薪资待遇这种问题，自己一定心里要有谱。不然等到HR问到，自己只有措手不及。谈薪时该谈些什么？大家不要光顾着看具体的薪资数字，基本薪资很高，什么福利都没有，其实也不划算，基本薪资一般，各项福利都很好，也是一个不错的选择。所以当和HR谈到具体薪资待遇时，我们认为应该要弄清楚这几件事：1，薪资组成：这个待遇是税前还是税后，奖金有哪些？年终奖是以什么形式发放，有绩效奖金，和项目奖金吗？2，福利待遇：公司考证会报销吗？会有公司团建吗？节假福利都有些什么？3，试用期：试用期多久，试用期的工资是多少？把这些问题问清楚了，一般来说，也就没有其他什么问题了，求职者不用觉得不好意思，都是关乎自己切身利益的问题，一定要问清楚。

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