汤姆猫股票有多少资金，已知汤姆买进股票时

1，已知汤姆买进股票时

马上买

已知汤姆买进股票时

2，TOM在线在香港退市以后股东原来持有的股票怎么办

破产了还可以清算公司资产，还能分到钱钱，所以不用担心

不可能，你投进钱去了总不能不翼而飞吧，你还可以分红

肯定不是，退市只是公司因为其他原因而不能够再继续在上市，但是股东的权益还是一样的，股东手中的股票仍然是对其企业的相关权益的凭证。

你好！只要公司不破产,你持有的股票就是有价值的打字不易，采纳哦！

恩，有道理。

TOM在线在香港退市以后股东原来持有的股票怎么办

3，汤姆上周六买进某公司股票1000股每股27元

如果你的每股涨跌单位是元：（1） 34.5（2） 35.5 26（3）股票赚 1000 买入手续费 40.5 卖出手续费 70 净赚 889.5 或 3.3%

如果股票的股价已经走入上升通道，就继续持股待涨嘛

(1)每股是27+4+4.5=34.5元(2)最高价每股是27+4.5=31.5元，最低价每股是27+(-6)=21元希望可以帮到你

周三收盘，每股=27*1.04*1.045*0.99=29.05元本周最高是周二，每股=27*1.04*1.045=29.34元；最低是周五每股=29.05*0.975*0.94=26.62周六卖出价格为每股27.16元，可得资金=27.16*1000-27.16*1000*（0.1%+0.15%）=27092.1买入股票支出资金=27*1000+27*1000*0.15%=27040.5收益=27092.1-27040.5=51.6元

汤姆上周六买进某公司股票1000股每股27元

4，甲乙和丙三人准备发起组建一股份有限公司注册资本为400万元

1,注册资金400W不符合注册公司条件，《公司法》里出资方式：货币出资；实物出资；知识产权出资；土地使用权出资。3，丙以劳务派出不在合法出资范围。2，甲方可以以知识产权出资。4，乙可以担任公司法定代表人，《民法通则》规定：“依照法律或者法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人，是法人的法定代表人。”这就是说，作为法定代表人必须是法人组织的负责人，能够代表法人行使职权。法定代表人可以由厂长、经理担任，也可以由董事长、理事长担任。5，在筹备期间不可营业，只有在领取营业执照并公告后方可营业。

1、戊的出资不符合公司法27条第一款规定，注册资本登记管理规定第8条第三款明确规定股东不得以劳务作价出资。2、应属公司的分立行为。3、根据公司法177条，分立前的债务由由分立后的公司承担连带责任。但另有约定的除外。故新公司设立后，原公司的债权债务可根据分立前的约定而不受影响。4、应满足其他股东的优先购买权。5、（因公司注册资本为200万，但实际股东出资相加只有170万，不知是什么原因，笔误还是其他）。公司法规定公司以其全部财产承担债务责任，股东以其他认缴额为限对公司承担责任。个人认为，如果设立时虚报注册资本，那么这些股东应该承担连带责任，将他们列为被告。

1，注册资本为400W不符合注册公司的条件，“公司法”的形式贡献：货币出资的实物捐助;知识产权出资的土地使用权的;贡献。 3，C发送到劳动不合法的资助范围。 2，甲方知识产权投资。 4，B可以作为该公司的法定代表人，“民法通则”规定：“按照法律的规定或法人代表的负责人的法律责任章程的法定代表人。 “这意味着，作为负责人的法定代表人必须是一个合法的组织，代表一个法律行使他的权力。可以担任法定代表人，董事，管理人员也可以担任董事长董事长。 5，是不是有业务的准备过程中，只取得营业执照，并公布后，在开始运营之前。

5，有适合我们的青春电影吗17岁

1.《小孩不笨2》：李创锐和梁文宗两兄弟在新加坡一般的中等阶级家庭长大, 父母梁智强和向云都忙着工作赚钱, 只会在物质上满足他们, 却忽略了和孩子们沟通, 也没有给孩子应有的关爱和赏识. 另一方面, 李创锐的同学洪赐健和父亲黄奕良也出现了沟通的问题, 因为后者出身卑微, 曾经误入歧途, 他不想儿子步上自己的后尘, 整天叮咛他要好好读书, 动不动就对孩子采用粗暴的管教方式, 导致孩子更叛逆。15岁的汤姆和8岁的杰瑞是兄弟俩，他们的家庭是新加坡的中产阶级，父母都忙着赚钱，很少与孩子沟通，以为只要在物质上满足他们就足够了，却不知道孩子更需要的是父母的关爱和称赞。汤姆的同学成才和他的父亲之间也存在同样的沟通问题。成才的父亲出身低，做过牢，为了不让儿子步自己的后尘，他非常苛刻地管教成才，父子俩整日拳脚相向。影片对当今社会的教育及代沟问题作了深刻的反思：孩子犯错，父母心痛，但这真的只是孩子的错吗？ 2.《当幸福来敲门》：情深父子创造幸福生活　　已近而立之年的克里斯·加德纳(威尔·史密斯)，早已经厌烦了作为一个普普通通的医疗器械推销员的职业。如今，则面临着来自家庭、社会等等的压力。况且，从他自己内心出发，克里斯·加德纳也不甘心这样庸碌一生而终。于是，克里斯·加德纳终于不顾妻子的反对，在这一年下定了转行的决心。投入到奉献颇高却也回报不斐的股票行业。并准备凭借自己的灵活头脑大展拳脚一番。然而，瞬息万变的股票业的风险岂是经验单薄的克里斯·加德纳可以应付的。他的成功梦很快就遭受了沉重的打击——多年来积累的家底被迅速耗尽，连自己的房子也被银行抵押，伤痛的妻子琳达(珊迪·纽顿)更是甩手离去。留下加德纳只有五岁的儿子克里斯托弗(杰登·史密斯)与其共同艰难度日。除了可爱的小儿子加德纳一无所有。从此，小克里斯托弗便跟着爸爸开始了颠沛流离的漂泊生活。最潦倒时，父子俩甚至要跑到火车站的澡堂里捱过漫长的黑夜。但如此惨淡的磨难却从未摧毁父子间的亲情与他们的信念，在小儿子的不断鼓励下，加德纳愈发地坚强起来，并迸发出了惊人的斗志。在历经多次挫折之后，终于再次拥有了属于自己的事业——一家以自己名字命名的证券公司。终于从一个穷困潦倒、济济无名的投资经纪人变成了世人瞩目、人人景仰的百万富翁。 3.《七磅》：一个夜晚，蒂姆（威尔·史密斯饰演）开车和他妻子回家，因为他的缘故发生了车祸。妻子因车祸去世，并且搭上了迎面而来另外一辆车的六条生命。事故之后，本变得非常沮丧，并为自己以往的过错而悔恨不已(失去了心爱的妻子)。他决定自杀，但在那之前，他决定用自己的能力,计划帮助一些需要帮助,而社会忽视了他们或没有能力帮助的好人。他把自己的肺给了他的弟弟本，他把一半肝脏给了一个在家庭服务和孩童福利保障中心上班的黑人女人Holly ，然后偷了弟弟的税务局证件后踏上了自赎的旅程。电影从颓废TIM开始，这也给观众留下很多的疑问。后来他把自己海边的房子送给了一个被男友虐待的女人Connie，让她和她的孩子彻底离开了噩梦。把自己的一个肾脏交给了冰球教练George 。为白血病儿童Nicholas 捐献了骨髓。故事才开始慢慢清晰。找到了适合自己眼睛移植的Ezra Turner。同时他爱上了那个适合自己心脏的女人Emily Posa，觉得生活似乎又有了新的希望。但是他不把心脏移给Emily ，Emily找不到匹配心脏来移值就也很快会失去生命。他把所有的事都交代了给他的好友后，决定自杀，最后他成为了Emily的心跳。这几部都是我们学校老师放给我们看的。你去看看吧，应该能让你满意

恋爱前规则DVD http://cine.baitengwang.com/item_aq_11922.aspx 主演：王珞丹陈柏霖天生绝配国语DVD http://cine.baitengwang.com/item_xj_11852.aspx 主演：尹子维陈建州钱韦衫

十八岁的天空

歌舞青春1，2，3 七音符傻瓜比悲伤更悲伤的故事

八十一格

6，证券投资的问题

如果你要的是答卷上高分答案，我这没有；如果你要的是真正学识、能力上的答案，那我就这一句，你就在答卷上写：我不跟你这些炒股不赚钱的人叨叨这些八股文。也许你觉得我狂妄、疯癫。可我现在的确是清醒、理智的给你打字解答你问题。类比一下助你理解吧；股市赢利，相当大程度和情欲的追求相似。由于你们没接触过股票交易，但人却处在青春期后，所以类比情欲、恋爱比较容易理解些；所你老师的那些问题完全可以类比成：（下面的命题是以你是男同学的角色提出的） 1交易策略的设计(2分) 选择什么样的股票,什么行业的股票？ 1追求策略的设计(2分) 选择什么样的女孩,什么职业（专长）的女孩？ 2,基本盈利模式的选取:比如激进型什么的,就要满仓购买,不能前后矛盾(2分) 2,基本追求模式的选取:比如激进型什么的,就要全身心投入,不能三心二意(2分) 3,风险控制机制的确立 (2分) 3,遭到拒绝后措施的确立 (2分) 4,分析工具的选取,如MACD,威廉指标等 (8分) 4,甄别对象方法的选取,如穿戴气质,个人爱好、模样身材、家务常识等 (8分) 5,交易方案要程序化 (2分) 5,追求方案要程序化 (2分)（从这一点就看出出题人对股票操作的无知。当然，股票交易操作并非不能程序化，但彼程序和此程序在理解上有着本质的不同，等你能独立操作了，你就知道区别在哪了，几乎犹如追求不同的女孩子一样，能程序化吗？不能！一点套路都没有吗？又有。） 6,时机的选择 (2分) 6,时机的选择 (2分) （搞得满专业、很高级啊！多少人都想做到成功选时交易；知道股神巴菲特怎么揶揄选时交易的人吗？让他先去了解一下这方面的历史再去出个经过大脑的题）很明显，纸上谈兵的可怕和可笑是什么！你可以选择他喜欢的他认同的，或者答卷式的答案给他；但请将我的这番话语记在心中。这是个层次问题，是个境界问题；所以祝愿你有一天也投资股市并能独立操作赢利，那时你将认为我的话是实践得来的，是生活式的！

哦哦，这些问题真的只是期末考试？考证券资格证都不会这么难吧！

投资不同

你需要的不是个股分析，而是一个股票的交易系统的设置，涉及的范围除了股票还有系统编程和数学建模方面。估计在百度里面难以有人给你正确的答案。建议你找找你身边的同学或者朋友，要懂得编程，建模的，然后再找个懂得股票的就可以搞定了！单纯一个方面是搞不定的！你们老师也太为难你们了吧

艾迪·塞柯塔：职业炒家谈交易系统的构建http://bbs.gutx.com/900160~13/29861004_29862168.htm一个完整的交易系统应该包括以下几个部分：入市策略，头寸调整，离场机制。好的入市点的把握，会让你一开始就取得一个比较好的位置，那么就能增加你成功的概率。头寸调整：资金管理问题。能否赚到利润，或者说利润最大化的关键。是需要好好研究的。也是交易系统中最重要的环节。离场：止损或者止赢的规则。保护你的本金和利润，让你有一个能够持续战斗的规则。交易系统的重要性不说了。而指标公式的首要作用是完善交易系统，否则对交易实在没什么帮助。如果你根本就没有构建完善交易系统的考虑，绝大部分你觉得好的指标公式其实也起不到多大作用，恐怕更多的是让你产生幻觉。我把技术分析类的交易系统分为三类：超跌型、高抛低吸型和趋势（追涨）型。网上的指标公式前两种居多，编写起来也比较容易。特别是超跌型的指标公式，90%多的成功率易如反掌。高抛低吸型的公式也比较容易遍，但成功率高效果好的其实也很少，一般都比传统经典指标公式强不了多少。往往是图形很漂亮，但核心的思路缺乏创新。追涨型的趋势类指标公式则编写难度很大，象样点的少之有少，更别说是精品了。关键在于你想要什么样的东西。你具有什么样的理念，追求什么样的系统。这里甚至包括你追求的生活方式。技术分析可以说包罗万象，生活理念、性格特点和市场理解等将逐步影响你对工具方法道路的选择，好的指标公式必然融会进你的这些东西。别人把他卓有成效的公式给你，效果未必就好。在指标公式的验证方面，就像汤姆*巴索所说的，你对系统背后的原理理解得越深刻，对它的数据测试就越不重要。

1：银行股，民生银行2：长期投资，公司业绩、成长性都较好，上市以来给投资者回报率较高。3：从长期投资来说没有风险4：从基本面来看公司是我国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行，业务规模保持稳定增长，债券投资规模逐步压缩，市场风险得以控制，存贷利差比同期大幅增加，贷款定价能力持续提高，资产收益大幅提升。5：一资性投入6：2009年初入市。

7，从事房产销售工作的请进

谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？） 1、你不勤快，没有行动力你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德华。谈客户也如此，第一要素就是要勤快，也是就我们常说的要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人（公司）造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤（常想着她）、嘴勤（常电话给她）、腿勤（常见到她），这些需要切实的执行力，光想是没有用的，那是“单相思”，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，除非去整容，变成黎明或者汤姆克卢斯，这基本不可能，所以你的够勤快，有很强的执行力。 2、你脸皮不够厚追女孩常遭受拒绝，这是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。 3、你没有多少钱财现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，比如前程无忧就像是富家公子，但是我们是具有广阔成长前景的潜力股，我们的服务比其他服务更适合于客户，更重要的是不要以钱财的多少来下结论，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。 4、你不够浪漫女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”（就好比是购买我们的**服务吧），太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户。（所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料，人都是情感动物，肯定会有一天被你打动的） 5、你没有责任感女孩子不喜欢没有责任感的男孩，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。总之，谈不成客户，就是她还没有完全的信任你，所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。题外话（仅供参考）：一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不会算是一个成功的营销人。一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。二：用积极的情绪来感染客户：人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。三：准备工作： 1. 专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。 2. 精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。 3. 体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 4. 工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。四：寻找准客户：大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。五：建立信赖感：在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。六：激起顾客的兴趣：顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。八：让顾客产生购买的欲望：二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。九：承诺与成交：承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。十：刺激销售量：一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。推销的十个步骤是： 1、做好准备工作 2、开始进入状态 3、联络顾客并引起他的注意 4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友 5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣 6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦 7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交 8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交 9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由 10、描绘购买之后的快乐和美好

5、少用太专业的术语销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。６、满足客户的精神需求客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！ [用心做事] １、有良好的工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。 2、每天坚持练习言、行、举、止我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。 3、每天坚持做一份业务作业在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用。 4、认真做好客户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。 (完)

从业数年以来，一直认为：地产的营销策划是一个系统的理性工作过程，以理论作为基础是必然的。过去也有一些“大师”级的人物，搞了不少“一拍脑袋，有啦！二拍胸脯，保证云云！最后拍拍大腿，遭了，挂了！”的笑话。所谓地产策划，一般又分为地块规划，前期定位策划，项目设计及工程规划，项目营销策划，广告推广策划。而作为全程地产策划，个人以为一个策划人要精通全部流程基本不可能，但必要的基本知识则一定要具备。策划的工作的重点应该是在和各种专业人士的沟通的基础上，同地块区位，市场环境，目标消费者需求的整合过程，是个系统工作，个人的积累和经验在这里就显得非常重要了。或者用简洁一点的说法就是，像舵一样稳定和贯彻开发工作的既定方向，像齿轮一样自然而流畅衔接地产开发各不相同的工作流程，像原子钟一样精确的监督每一项工作执行到位。又或盗用通用的前CEO韦尔奇先生的名言来概括，策划人的工作就是“沟通，沟通，再沟通！” 不过，在事实上有绝大多数的项目，购买地块往往是项目的第一项工作，这个工作一般都是各开发商BOSS及少数核心层人士凭开发和投资的经验来确定。一般而言，地块才是最稀缺的资源，不可能等你做好所有的策划后，再去购买。而地块的技术指标早就确定了的，所以一开始，策划就是在有限的舞台上的发挥了。这也是理论与实践之间最大的悖论，理论认为应该是以市场为导向来开始工作，而实践是以投资地块或者争夺地块来开始工作。地块有了，就得立项，第一步就必须定位。定位是以最大化盈利为目标任务的项目整体规划。针对区位，交通，地块技术指标的综合分析后，大体就能确立第一目标消费群体，接下来就得针对他们做系统的市调分析了，结论就是得像恋人一样的了解你的目标消费群体（往往消费者年鉴之类的工具书就会非常实用）。然后以盈利为第一考虑，目标消费者需求为导向的确立项目的前期定位规划。狭义的定位是：主体开发理念定位，建筑形态定位，户型面积及配比定位，价格定位等“硬”定位；而现在开发的趋势是在狭义定位基础上糅合社区文化基调，人文风格，生活形态等附加价值的广义定位。随着消费者消费理念的成熟，购买商品房已经不再是单纯的居住硬件选购，房子这一与日常生活休戚相关的特殊商品往往能划分一个圈子，树立一种生活方式和生活节奏。全程策划的更多意义也在于此，将文化融入水泥，我们不仅贩卖房子这个水泥建筑，更是为居家设置一个人文氛围。日前同一位建院的老前辈聊天的时候，说到国内的设计院的时候，他有一说法：“国内在基本没有真正意义上的建筑设计师，因为他们基本都是结构工程师！”不论正确与否，但从建院课程安排可窥一斑，基本上都是以培养结构工程师为目标“施教”。窃以为，建筑设计师应该是能将整个项目的人文定位糅合进建筑形态、建筑外观、建筑功能里，再验证建筑的工程结构的合理性；在符合消费者需求和喜好的同时，还得高于需求；保持自己的设计理念，还得向利润妥协。建筑设计也不再单纯是设计院或设计师的事情了，而是地产开发中的一个重要环节，前期规划定位的产品实现。至于营销策划和广告策划，就是实现项目的左膀右臂。营销策划是地产项目面向消费者的物质符号化，确立销售价格、销售时间，包装卖场，撰写销讲，培训销售人员，销控等等非常实际的执行工作具体化的过程。广告是将我们的项目的一些可以讲的资讯，通过各种各样适合该项目的媒体，准确传播给项目的目标消费者（也叫IMC整合传播）。此外还得肩负起，赋予、升华、维护、实体化表现社区人文基调，树立认同感和归属感等附加价值的。个人认为之于广告，叫好，拿奖是充分条件；叫座，能实实在在拉动销售才是必要条件。营销和广告，都是具象的，针对性很强的策划的具体化工作。以上仅仅是个人的一点点看法，望不吝赐教。谁将在房地产市场竞争中成为赢家，是区位、环境、房型、价格、品牌，还是设计和包装推广？事实上房地产市场营销包括了上述全过程。所谓"全程营销"、"动态营销"都是对营销（"营"和"销"）的"模象式定义"。房地产市场营销管理包括市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，缺一不可。"全程"和"动态"是其必备特下。只有结合本地市场特色和项目本身特性的专业系统市场营销才是最有效的营销。最富成效的营销工作离不开以下几点：一、深刻洞悉市场从政府法规到购房者观念，房地产行业变化之巨，方向之多，令人较难全面把握。以想当然的心态或用过去的经验去为市场和自身作任何结论均是错误或不全面的。市场是最重要的，这是"简单"的真理。但许多项目一期成功，二、三期后期滞销则表明发展商主观上是市场主导，而客观事实上是以产品为导向，忽视项目开发过程不断发展和变化的市场细分，对"市场主导"没有充分思维旨性和深刻认识。"市场研究——风险控制——决策分析——调整控制"永远是理性投资和有效营销的基础保障。想通过经营房地产获得预期收益，必须随时对时机、空间、市场和价格进行透彻的分析和评判，关注消费者的心理需求，把创新性的营销理念纳入营销体系。二、定性与定量决策相结合目前，房地产市场营销基本上以定性研究为主。策划工作根据掌握的部分资料，凭个人经验判断提出理念和决策，主观和随意性太强。过于夸大"理念"功能或创造并经营某种概念的作用来赢得竞争的做法，在房地产市场和产业越来越成熟的理性的环境变化中，已经证明是营销效用不足。在不成熟的市场中，只要比别人少一点错，多做一点就能回报丰厚。但在日益成熟和规范的市场环境中，重视产品质量，丰富产品品质，实现开发各阶段的理性量化，则意味着持续领先和占领市场，少踏"陷阱"。当然，如果太过理性和冷静，把普通的常理过于玄妙和严肃化，也易导致失去平常心和基本感受力。因此，在量化的理性操作基础上必须务实——"实际效果"是唯一的评判标准。三、专业化和系统化的销售策划和推广策划有效的销售策划和推广策划，应建立在充分广泛的市场调研和深度了解项目本身的基础上，力求合理化和最佳利润化。掌握准确的市场和目标消费群数据，是进行量化分析的关键。有了上述基本数据支持，才可对物业价值作出量化，并根据项目价值找到市场准确定位。根据项目定位（目标消费者定位，价格定位，推出时机定位等），作出不同时段现金流量分析，结合项目建设进度、推广资金使用和融资需要等各要素作出最适合的销售策略。销售策略包括产品促销、渠道、价格、销售调控等策略。根据以上策略需要制定推广和媒介计划及预算。推广策划包括市场定位、形象建设、广告表现、广告诉求、广告媒介策略和广告实施、公关活动计划及广告效果的测定。推广策划尖根据营销战略进一步明确目标市场和产品定位，细化营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。推广策划过程中也应在各阶段体现量化原则，以避免不必要的成本。同时，应控制各阶段流程，有计划、有步骤地展开，并保持推广中的相对稳定性、连续性和一贯性，尽量与预计效果达到一致。四、有效的销售执行与控制房地产销售技巧的秘诀在于销售流程中有效地把握和控制好各销售环节。专业销售人员在运用销售工具和销售技巧的同时，应在推销过程中对客户进行务实的启发和引导。通过精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的有效营销，房地产项目的开发与销售必然会有理想的结果。当客户信服，有足够理由做出明智购买决策时，竞争的天平无疑已向您倾斜！

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