股票怎么开发客户，证券业在行情弱势的情况下如何发展客户开发客户的新方法
来源：整理 编辑：双城财经 2023-04-06 16:03:34
1，证券业在行情弱势的情况下如何发展客户开发客户的新方法
其实除了股票，还有债券、理财产品、融资融券、股指期货等投资渠道，要善于发现客户的需求，合理加以引导。一样可以开发客户的。再看看别人怎么说的。
2，证券客户经理如何开发客户
在证券中心多跟客户探讨个股情况，在各个银行支行驻点，然后等客户上门合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
3，证券客户经理我是如何开发客户的
以下内容均为引用，而且我也不记得是那位前辈写的了，在此感谢前辈的无私。 拿下银行的理财经理或大堂经理 小城市，竞争不大的话，其实可以试试我们以前一个成功的案例：你不开发客户，直接开发银行的理财经理或大堂经理，找他们合作转户或者介绍新户给你，因为他们才是掌握客户资源的大头！ 你可以跟他们协议，介绍给你的客户，资金打进来后，小户可以直接给点介绍费，根据资金量给50－100的；中、大户根据公司给你的佣金抽比例给他。你想想，你把开发客户的精力集中去开发银行的资源，即使1个月跑30家银行，只有3家跟考虑跟你合作，那绝对比你发30天资料额度效果好N多.合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。以下内容均为引用： 关于银行网点打造成小型营业部的想法 我们公司一直都是现场开户,反正自从我上班以来都是这样.远程开户根本不可能,所以这个风险可以很好的规避掉.我的想法是这样的. 1、首先把我所在的城市的银行网点分布图还有证券公司的分布图整理出来，重点选择有银行网点没有证券公司且小区比较密集的地方。最为重要的工作区域。 2、在上面选择出来银行网点后，采用宣传与咨询相结合的方式，平时在银行里面主动营销，更重要的是经常到周遍小区去派发传单，利用银行给提供的会议事给客户讲解一些基金和股票的知识。主要目的是提高我们在银行工作的影响力，让大家都知道这件事情就可以了。 3、现在的行情虽然有反弹，但是也已经无疑是熊市了，在这个漫长的过程中，只要我们能够坚持下来，一旦行情爆发以后，开户人那就可以想象了。 4、我们这个城市最远的地方到营业部也就是20分钟的路程，所以可以很好的克服现场开户带来的困难。 5、这样下来就等于你在一个没有营业部的地方不用任何审批就组建了一个证券公司的营业网点。我估计这就是最早推行银行驻点业务的原因之一。 上面想法仅供参考，有可能不是很适合每一个城市和经纪人，大家一起努力。
4，证券经纪人怎么开发客户
证券经纪人怎么开发客户?这个问题一定是所有证券经纪人以及销售性质的朋友都会思考的问题。其实，做个有业绩的经纪人，无非是搞定两个核心问题：找到客户和转化客户。首先我们说说如何找到客户。最古老传统的渠道就是，从开发身边熟人圈子开始如同事、朋友和亲戚，再通过他们转介绍，延伸获取更多的客户资源。而陌生群体的开发，对于身处互联网时代的经纪人，真的有挺多机会的，你可以加入一些股友的QQ群、微信群，以及股友活跃的网站社区，如股吧、百度贴吧等等。有了客户渠道，那么我们如何取得他们的信任，转化为我们的客户?我总结了几点。第一，良好的服务形象和沟通技巧。经纪人是一份需经常和客户见面和交流的工作，因此端庄正式的服饰形象很重要，第一眼让客户视觉舒服和感觉靠谱，人家才愿继续跟你聊。而沟通技巧就是懂得说重点，也容易悟到别人的意思，大家的时间都挺宝贵的。第二，要有社交的习惯。平时多参与同学、同乡聚会，以及高端些内研讨会等，扩展自己的圈子和人脉，身边的人都是我们的潜在资源。第三，尤其关键，就是专业知识要过关，对市场趋势要足够敏觉，能给客户带来实际帮助。所以，经纪人一定要不断的积累和学习。有些证券公司在业务培训、营销支持这块还是很到位的，像一创的经纪人学习和从业平台终极理财师APP，定期有客户管理、技能培训、学习交流等在线课程，内容都挺实用的。当你拥有了过人的专业本领，那就是客户主动找上门的时候了。很多经纪人都有这样的想法，觉得给出低佣金就是拓客的根本，然而这样的想法显然太短视了。提供良好的财富增值环境，为客户的资产负责，服务用心专业，才是经纪人走得远的资本。传统的方法：1、开发亲朋好友；2、客户介绍客户；3、电话营销；4、跑街发传单。前两种数量有限，后两种成功率很低。毕竟，了解和信任是开发客户的根本。其实，最好也是成本最低的方式是网络营销！找股友给证券经纪人提供一个开发客户的解决方案：1、建立一个股友圈（开放）；2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。3、将自己看好的股票添加到股票池。4、解答成员提出的问题。股票池的收益率高，可以获得好的排名，也可以获得大家的信任。有人说，如果股票选的不好咋办？没办法，现在的股民已经成熟了，不会轻易被忽悠。客户，一定是属于有实力，也有服务能力的人。当然，对于新经纪人，可以邀请咨询师帮忙，作为“投资总监”，共同做好股票池。获得客户认同是成功的第一步，然后进一步交流获得信任。
5，证券经纪人如何开发客户
最好是驻点在银行，接触的人比较多。而且，银行里客户的流动性非常大，超出你的想象，你要做的就是抓住自己的机会。首先态度要好，不管什么人询问都要认真作答，不懂的也如实说，别胡乱解释。第二，就是专业知识要有一些，最好能结合实际。第三，手续费别报太高，否则，客户从别的途径知道了更低的很容易流失。第四，就是，定期关心问候一下，哪怕是寒暄几句都行，留下对方的联系方式。年轻人可以用qq和售价,年纪大的留下手机号码或者msn号。证券公司对新人应该会有培训的过程，会告诉你怎么拉客户
一般都是先从自己的熟人开始，利用你的和你家人的社会关系
如果你对股票买卖操作的很好，也会有其他不认识的人主动找你 。
至于蹲点银行，这个是证券公司和银行协商，确认可以在银行蹲点，再派人过去蹲点。不如先从亲朋好友做起，如果你真的能为你身边的人好好的创几笔收入，我相信很快就会有人慕名而来，事实胜于雄辩。如何开发客户？
这是经纪人最大的困惑！
传统的方法：1、开发亲朋好友；2、客户介绍客户；3、电话营销；4、跑街发传单。
前两种数量有限，后两种成功率很低。毕竟，了解和信任是开发客户的根本。
其实，最好也是成本最低的方式是网络营销！
找股友给证券经纪人提供一个开发客户的解决方案：
1、建立一个股友圈（开放）；
2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
3、将自己看好的股票添加到股票池。
4、解答成员提出的问题。
股票池的收益率高，可以获得好的排名，也可以获得大家的信任。
有人说，如果股票选的不好咋办？没办法，现在的股民已经成熟了，不会轻易被忽悠。
客户，一定是属于有实力，也有服务能力的人。
当然，对于新经纪人，可以邀请咨询师帮忙，作为“投资总监”，共同做好股票池。
获得客户认同是成功的第一步，然后进一步交流获得信任。
证券经纪人如何管理客户？
传统的方法：1、发短信；2、打电话；3、qq群；4、现场服务。
其实，很多经纪人基本上没有什么服务。
找股友给证券经纪人提供一个管理客户的解决方案：
1、建立一个股友圈（私密）；只有经你审核的人才能加入浏览帖子和股票池。
2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
3、将自己看好的股票添加到股票池。
4、解答成员提出的问题。
5、配合qq群使用。
私密股友圈实际上是经纪人个人的网站，发布信息使用；qq群是动态解决客户盘中问题的地方。二者互补使用。
经纪人通过公开股友圈宣传自己，将开发的客户逐步引导到私密圈，维护和管理。
只要有能力，就能够获得大家的认同，开发到新的客户。
通过有效的服务，可以很好的维护客户。
当客户满意度增加时，还用担心客户流失吗？（找股友）
建立个本地的股票群，这个比较慢，但长远看效果不错，经常组织群员聚会，再请高手来参加分析股市讲解股票等，时间长了，客户是不成问题的．注意股票不能讲错．
6，炒股票怎么开户的
容易的很。 股票开户正规流程：开户必须亲自去证券公司营业部，需要现场拍照留背景的。这是证监会规定的。必须现场开户。否这是违规的。。。违规的将来万一出问题了你就麻烦了。投资者如需入市炒股.必须先开立证券帐户.通常说的炒股就是炒A股.A股就是用人民币炒的.B股是用外币炒得,一般国内投资者参与较少.股票开户常见问题答疑:一:开户年龄限制?答:必须年满18周岁,以身份证上出生日期为准.二:开户时间问题?答:小一点的地方周一到周五上班时间(上午九点到下午五点)去证券公司营业部即可开户.大一些的城市周一到周五上午九点到下午五点,周末上午九点到下午五点也可办理开户手续.三:开户费用多少?深圳证券账户卡50元,上海证券账户卡40元,一共是90元.某些地方可能会打折,收取55元.或者开一个送一个,比如开上海证券帐户送深圳证券帐户或者开深圳证券帐户送上海证券帐户,所以开户费为40元或者50元;一些证券公司数量少的城市可能会收取90元开户费.深圳,上海,广州,北京,天津,武汉等地方则不再收取开户费.开户费由营业部替你垫付,你开户不需要钱的.四:开户需要哪些资料?答:二代身份证加一张普通银行卡即可.没有二代身份证的可凭一代身份证办理开户,但是需要辅助证件,比如驾驶证,居住证等.五:银行卡需要开通网银吗?哪些银行可以?答:不需要开通网银 ,普通的银行卡就可以.开通了网银也没关系 ,银证转账跟网银是不相同的.中国农业银行,中国工商银行.中国银行,中国建设银行,交通银行,深圳发展银行,深圳平安银行,招商银行,华夏银行,兴业银行,中国光大银行,中信银行,中国民生银行,广东发展银行,上海银行,天津银行,浦发银行(上海浦东发展银行).一共十七家银行.六:开户需要存入多少钱?答:开户可以不用存钱进去,开个空户不存一分钱进去也可以.这个没有任何限制的.但是建议你最好要存一块钱在你的银行卡里面,开户之后通过银证转账把这一块钱转入到股票资金账户里面去,然后再转出来,熟悉一下银证转账操作流程.七:多少钱可以买股票?答:证券交易所规定买股票最少买一手或者整数倍,一手等于100股.最便宜的股票农业银行,价格两块多一股,一百股需要二百多块钱,所以三百块钱就可以买股票了,门栏很低的.但是三百块钱炒股票没意义,赚不到钱,只适合用来熟悉股票交易流程.八:开了户不用有没有影响?会不会扣年费?答:开户了不用没有任何影响,没有资金,不操作的话三年之后就自动销户了.只要你不交易买股票,就不会有任何费用.没有年费这一说,不扣年费.相反的,很多银行卡绑定了三方存管以后连年费都不扣了.年费都免了.但不是所有的银行都免年费的.九:开户是在银行吗?答:不是.银行里面只是证券公司的驻点客户经理或者证券经纪人,他们会全程陪同你开户,但是都是要回证券公司营业部才可以开户.银行只是证券公司开发客户的一个渠道.当你在银行里找到证券公司的客户经理或者证券经纪人要开户,他们会带你回营业部去办理开户手续.必须去的,要在营业部照相,设置交易密码,签字填表.十:股票交易要去银行或者证券公司营业部吗?答:不需要去!自己在电脑上就可以买卖股票了.也可以通过手机炒股软件买卖股票!网上直接可以交易,随时随地,在家里都可以.以上第八条有误,属于刚进证券公司不久写的,写得不准确!现更正如下:股票账户无资金,没有买股票,三年不操作,自动休眠!(不能自动销户的)基础知识的学习基本上可以自学.技术分析和基本分析,这些可能你需要客户经理的帮助了!所以当你去银行网点找客户经理的话,记得找一个专业水平还不错,服务比较好,有耐心的客户经理!炒股软件的使用,怎么看行情,怎么看盘,这些都可以让客户经理教你.如果是小城市,没有客户经理的话,就自己摸索一下,或者打证券公司的客服电话咨询!有疑问的话可以继续追问。个人A股新开户：携带材料：身份证、银行卡（银行卡去银行连三方用，没有银行卡可去银行办三方时新开）、开户费:上海账户40元、深圳账户50元股票开户流程如下：本人携带本人身份证和银行卡至证券营业部开立账户→携带营业部出具的表单至银行开立三方存管（有些银行可不去银行柜面办理，券商端可直接办理具体可咨询工作人员）→软件下载电话咨询：4001518369 参考资料：http://sh.gtja.com/sh/wykh.jsp周一到周五九点半到下午三点带上身份证和资金到证券营业部去开户先开股票帐户及开通网上交易1、先到有证券公司营业部银证转帐第三方存管业务的银行办一张银行卡（开通网上银行），须本人带上身份证和银行卡在股市交易时间到证券营业厅办理沪、深股东卡（登记费一般90元，也有的营业部免费），便获得一个资金帐户（用来登录网上交易系统）。同时可办理开通网上交易手续。或找驻银行的证券客户经理协办（更方便、更优惠）。2、下载所属证券公司的网上交易软件（带行情分析软件）或证券公司有附送软件安装光盘在电脑安装使用。用资金帐户，交易密码登陆网上交易系统，进入系统后，通过银证转账将银行的资金转入资金帐户就可以买卖股票操作了。证券公司营业部一般星期六，星期日不开户，有的证券公司为了招来客户会在这两天开门办理开户，你要打听一下，凭本人身份证前去办理。不麻烦，第一，自己先办一张银行卡，开通网银。第二，到证劵公司，商定佣金问题，谈妥办手续。第三，需要填写几张表格，拍照，复印东西等等，前台服务人员会帮你办。会设置2个密码，你要记住。第四，到办银行卡的地方，填写一个表格，9点半到3点期间。完事就可以了第一，自己先办一张银行卡。第二，到证劵公司，谈妥办手续。第三，需要填写几张表格，拍照，复印东西等等，前台服务人员会帮你办。会设置2个密码，你要记住。第四，到办银行卡的地方，9点半到3点期间。去办第三方存款，完事就可以了
7，买股票怎么开户
一万块钱可以了。没钱也可以，不要求存钱进去的。 投资者如需入市炒股.必须先开立证券帐户.通常说的炒股就是炒A股.A股就是用人民币炒的.B股是用外币炒得,一般国内投资者参与较少. 股票开户常见问题答疑: 一:开户年龄限制? 答:必须年满18周岁,以身份证上出生日期为准. 二:开户时间问题? 答:小一点的地方周一到周五上班时间(上午九点到下午五点)去证券公司营业部即可开户.大一些的城市周一到周五上午九点到下午五点,周末上午九点到下午五点也可办理开户手续. 三:开户费用多少? 深圳证券账户卡50元,上海证券账户卡40元,一共是90元.某些地方可能会打折,收取55元.或者开一个送一个,比如开上海证券帐户送深圳证券帐户或者开深圳证券帐户送上海证券帐户,所以开户费为40元或者50元;一些证券公司数量少的城市可能会收取90元开户费.深圳,上海,广州,北京,天津,武汉等地方则不再收取开户费.开户费由营业部替你垫付,你开户不需要钱的. 四:开户需要哪些资料? 答:二代身份证加一张普通银行卡即可.没有二代身份证的可凭一代身份证办理开户,但是需要辅助证件,比如驾驶证,居住证等. 五:银行卡需要开通网银吗?哪些银行可以? 答:不需要开通网银 ,普通的银行卡就可以.开通了网银也没关系 ,银证转账跟网银是不相同的.中国农业银行,中国工商银行.中国银行,中国建设银行,交通银行,深圳发展银行,深圳平安银行,招商银行,华夏银行,兴业银行,中国光大银行,中信银行,中国民生银行,广东发展银行,上海银行,天津银行,浦发银行(上海浦东发展银行).一共十七家银行. 六:开户需要存入多少钱? 答:开户可以不用存钱进去,开个空户不存一分钱进去也可以.这个没有任何限制的.但是建议你最好要存一块钱在你的银行卡里面,开户之后通过银证转账把这一块钱转入到股票资金账户里面去,然后再转出来,熟悉一下银证转账操作流程. 七:多少钱可以买股票? 答:证券交易所规定买股票最少买一手或者整数倍,一手等于100股.最便宜的股票农业银行,价格两块多一股,一百股需要二百多块钱,所以三百块钱就可以买股票了,门栏很低的.但是三百块钱炒股票没意义,赚不到钱,只适合用来熟悉股票交易流程. 八:开了户不用有没有影响?会不会扣年费? 答:开户了不用没有任何影响,没有资金,不操作的话三年之后就自动销户了.只要你不交易买股票,就不会有任何费用.没有年费这一说,不扣年费.相反的,很多银行卡绑定了三方存管以后连年费都不扣了.年费都免了.但不是所有的银行都免年费的. 九:开户是在银行吗? 答:不是.银行里面只是证券公司的驻点客户经理或者证券经纪人,他们会全程陪同你开户,但是都是要回证券公司营业部才可以开户.银行只是证券公司开发客户的一个渠道.当你在银行里找到证券公司的客户经理或者证券经纪人要开户,他们会带你回营业部去办理开户手续.必须去的,要在营业部照相,设置交易密码,签字填表. 十:股票交易要去银行或者证券公司营业部吗? 答:不需要去!自己在电脑上就可以买卖股票了.也可以通过手机炒股软件买卖股票!网上直接可以交易,随时随地,在家里都可以. 以上第八条有误,属于刚进证券公司不久写的,写得不准确!现更正如下:股票账户无资金,没有买股票,三年不操作,自动休眠!(不能自动销户的) 买卖股票,从办理开户开始. 要开立证券帐户卡和资金帐户,要去证券公司的营业厅办理.开户时间一般是在工作日,也就是周一到周五的上午九点到下午五点; 带上身份证,银行卡;上海、深圳的普通股票（A股交易）,上海深圳证券账户卡一起开,费用是90块钱.现在大多数营业部都不收开户费了.(保险起见,你可以带上90元钱) 证券公司的营业厅你可以自己找找看.一般会写着某某证券某某营业部,进去找前台问问就可以了.尽量找一个离你家近的证券公司营业部!可以去做现场交易!或者找一个专业的,服务好的客户经理,他带你去开户,(客户经理的服务是免费的,没有额外费用,小一点的城市一般不会有客户经理给你服务的) 办完证券帐户卡和资金帐户,就算开户了.第二天一早,营业厅的人员会帮你做上海股票指定交易的,到时候你就能买卖上海(沪市)股票了,;深圳的股票开户当天就可以买! 最后,我们去办理银证三方存管（能方便的把你银行卡里的钱转入到股票交易的资金账户里,卖出股票之后可以方便的把你资金帐户里的钱转出到银行卡里）. 到你选定的银行网点,进去之后直接找大堂经理.告诉他你要做三方绑定,大堂经理会帮你复印身份证,股东卡,指导你填表,然后就到柜台绑定,一切完毕!（注意：只有在周一到周五下午四点之前可以办理,而不是银行上班时间）这样,你平时只要往你绑定的银行卡里存钱,然后在网上通过银证转账把钱转进到资金帐户里,就能通过交易软件网上买卖股票了. 最后一步,你开通了网上交易,到证券公司网站上去下载交易软件,然后安装,用资金帐号和交易密码登陆,就可以网上交易了. 至此,交易前的开户、银证转账、网上交易,软件安装都做好了,就可以开始股票的买卖了. 注意:开户必须亲自去,不可以网上开户!如果你们那里有客户经理的话,就选一个专业的,好的客户经理!没有的话你就没得选! 不清楚得继续问。个人A股新开户：携带材料：身份证、银行卡（银行卡去银行连三方用，没有银行卡可去银行办三方时新开）、开户费:上海40元、深圳50元流程：本人至营业部开立账户→携带营业部出具的表单至银行开立三方存管（有些银行可不去银行柜面办理，券商端可直接办理具体可咨询工作人员）→软件下载备注：上海证券开户第二个交易日可用，深圳证券开户当日可用下载软件之后，输入资金账号和密码登录，然后就可以买卖了，输入股票代码，要买的数量和价格，然后下单就可了。您好，最低金额没有限制。以沪深两市最便宜的ST长油来计算，只要150元，就可以买卖1手股票了。一般有几千块钱就可以初期练练手了。现在开户都免收手续费，带上身份证去当地证券营业部即可，不需要存钱，开完去银行做下关联，与你的某张银行卡绑定，需要做的时候，将银行卡上的资金划转到证券公司开出来的资金账号上即可买股票，不用的时候可以把钱再划转回你的银行卡上携本人身份证，需填写申请表并交纳手续费；持有关证件、申请表及开户手续费收据到开户柜台交柜台承办人；承办人核查上述材料无误后，申请人收回有关证件、收据并领取股票账户卡。随便你存多少钱。1.股票的网上交易都是通过证券公司的，你携带身份证到证券公司开户后，证券公司会给你一个帐号，同时将你的银行卡和证券帐号关联起来，你在网上直接将银行卡里面的资金转入证券帐户，然后在网上操作买卖。开户费用是根据你选择的开户公司决定的，有的收费，有的免费。 2.开户之后你回家在网上下载这个证券公司的软件，安装，然后输入你的帐户帐号秘密进入，将关联的银行卡上资金导入证券帐户。在交易时间段（周一到周五，早上9点30到11点30，下午1点到3点）就可以买卖交易股票。 3.交易费用： a.印花税0.1% b.佣金0.2%-0.3%，根据你的证券公司决定，但是拥挤最低收取标准是5元。比如你买了1000元股票，实际佣金应该是3元，但是不到5元都按照5元收取 c.过户费（仅仅限于沪市）。每一千股收取1元，就是说你买卖一千股都要交1元, 不到1000股按照1000股标准收取 d.通讯费。上海，深圳本地交易收取1元，其他地区收取5元 先要提醒你，股票市场始终是有风险的，不是传说中那么容易挣钱的。作为新手，不建议你一开户就购买股票，买股票不是你想想那么简单，都是一样，股票也有好坏之分， 需要筛选，这样你做股票才能挣钱，不然你盲目的买入，可以说90%都是亏损的。 股票的买入和选择要根据你操作想法来决定，是做短线呢？还是做长线呢？在大盘振荡的时候怎么做，在大盘稳涨的时候怎么做。所以不是你单一的那么考虑。比如说你要做长线投资，就是买了后放个2-3年的时间，选择这种长线投资的股票就要看该公司的业绩，基本面，成长性，国家政策扶植等方面。一般在中国的股票市场里面，大盘蓝筹基本都适合做长线。如果做短线的话，你就要去看最近的题材炒作，政府短期的消息面，股票市场里面资金的流向等消息。这些东西我只是简单的说，具体说的话肯定说不完的！建议你每天可以关注下中央的财经频道的报道，网络上可以选择新浪财经，东方财富网。 理论学习和时机操作要结合，作为新手，不建议你一开始投入太多，尝试的少量投入，把理论和实际结合起来，这亿小分布资金仅仅当作学费，亏损了也不严重，挣钱了更好，当你感觉自己基本摸清股票市场之后，再慢慢加大资金的投入！ 希望建议对你有帮助，再次提醒你股票市场有风险，慎重操作现在开户很简单的。你可以直接在网上预约。预约开户成功后约定时间直接去营业厅开户就可以了、现在国泰君安就哟这样的服务，现在开户免收手续费。
文章TAG：
股票怎么开发客户股票 怎么 开发
