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1，股票的并行买卖是什么意思

股票里面的并行买卖是指某股票通过旧股转新股的方式发行新股,但同时旧股的资本还在,所以存在同时买卖两个不同证券代号的这只股票,当旧股转新股完成后,公司会宣布取消并行买卖,同时旧股的证券代号将会取消
申报是证券公司得到股民的指令后向交易所申请股民的报价。 股票买卖网上交易流程:1. 直接通过证券公司的网站开户，然后下载和安装行情和交易软件。2. 输入资金账号、密码，登入。3. 点击买入键，输入股票代码。4. 输入买入价格，输入买入数量（最少100股），确认。5. 买卖可根据提示电脑提示的上下价格（买一至买五、卖一至卖五）作参考

股票的并行买卖是什么意思

2，电脑网络有什么作用

数据通信 数据通信是计算机网络最基本的功能。它用来快速传送计算机与终端、计算机与计算机之间的各种信息，包括文字信件、新闻消息、咨询信息、图片资料、报纸版面等。利用这一特点，可实现将分散在各个地区的单位或部门用计算机网络联系起来，进行统一的调配、控制和管理。 资源共享 “资源”指的是网络中所有的软件、硬件和数据资源。“共享”指的是网络中的用户都能够部分或全部地享受这些资源。例如，某些地区或单位的数据库（如飞机机票、饭店客房等）可供全网使用；某些单位设计的软件可供需要的地方有偿调用或办理一定手续后调用；一些外部设备如打印机，可面向用户，使不具有这些设备的地方也能使用这些硬件设备。如果不能实现资源共享，各地区都需要有完整的一套软、硬件及数据资源，则将大大地增加全系统的投资费用。 分布处理 当某台计算机负担过重时，或该计算机正在处理某项工作时，网络可将新任务转交给空闲的计算机来完成，这样处理能均衡各计算机的负载，提高处理问题的实时性；对大型综合性问题，可将问题各部分交给不同的计算机分头处理，充分利用网络资源，扩大计算机的处理能力，即增强实用性。对解决复杂问题来讲，多台计算机联合使用并构成高性能的计算机体系，这种协同工作、并行处理要比单独购置高性能的大型计算机便宜得多。
电脑网络的作用。 浏览新闻 看视频电影电视，听广播 有许娱乐 聊天交友 咨询股票等 ，，，

电脑网络有什么作用

3，求教3个名词的意思中央对手方冷淡对待第二交易系统

中央对手方（central counter party，以下简称CCP），是指在证券交割过程中，以原始市场参与人的法定对手方身份介入交易结算，充当原买方的卖方和原卖方的买方，并保证交易执行的实体，其核心内容是合约更替和担保交收。合约更替是指买卖双方的原始合约被买方与CCP之间的合约以及卖方与CCP之间的合约所替代，原始合约随之撤销；担保交收，是指CCP在任何情况下必须保证合约的正常进行，即便买卖中的一方不能履约，CCP也必须首先对守约方履行交收义务，然后再向违约方追究违约责任。港交所“冷淡对待令”期限最长为5年,在这段时间内,公司作出的任何交易或重组变动,港交所都不会受理。第二交易结算系统简单的说就是比现有交易系统性能更强大的新系统。第二交易结算系统是深交所为提高整体抗风险能力，适应证券市场发展需要所采取的措施。与现有系统相比，新系统的日综合处理能力达2000万笔，是现有系统的3倍，具有更大的容量、更高的效率、更强的安全性、更好的扩展性和全面的兼容性，能够满足未来5至8年市场发展的需要。同时，第二交易结算系统与现有系统互为备份，当一套系统出现故障或灾难性事件时，另一套系统能保持数据的完整，并在短时间内切换成功，承担其交易、结算、通信业务的正常运行。两套系统并行使用后，投资者在参与深市交易时将更加快捷、安全。募集资金就是发行人通过发行证券（股票、债券等金融产品）在资本证券市场筹集的资金。 至于说“就是不允许进入二级市场里的募集资金”。是现行法规对募集资金加强管理的一种规定。所以符合上述含义的募集资金都是不能进入二级市场的。
我是来看评论的

求教3个名词的意思中央对手方冷淡对待第二交易系统

4，大唐豪侠问题

如果不出意外，网易应该不会把大唐豪侠设置为免费游戏的。 因为它和梦幻，大话，天下并行的在网易的游戏列表中的。只会开发新的游戏和它的类型差不多的，如现在内侧的：大唐豪侠外传，大唐无双。 心目中的大唐是：PK个人手动操作的，画面比较接近真实的，类似有中国武术体系的一种独特的游戏，现在还好，只要开发新的任务。地图，给高级玩家以及让新手快速升级就会很快的恢复以前的“大唐盛世”。
我认为免费是不可能的！ 因为网易游戏！DT只占他们股票的%1点多！在免费，那根本没钱赚的！ 在一个就是免费，就算免费他也不会招揽更多人1因为要是没有点卡寄售，那RMB玩家上那去买点卡啊！ 现在网易对大唐就是压缩成本！合区！ 所谓新区！也好像是玩家逼网易，没办法开的！ 你看看那人！才几个啊！我在师门，呆了2小时，连个人都没有！ 我估计最多在支撑2年左右！就完蛋的！ 如果让我说是什么样子的！我希望是当然是人约多约好！
我认为免费是不可能的！
我认为可以低一点收费、大部分玩游戏的并不富有，严格把关好游戏币贬值问题，开宠物系统，宠物只能放辅助技能、或特殊效应，不能做接触性攻击！
对于现在的大唐发展决不可能 不过持续到时应该没有问题 毕竟老玩家手头上的号不是一个两个了~而且大唐无双迟迟没有公测也是因为网易就是一个纯收费的正规公司 对于变相收费该如何收费如何运营 他们自己都不是很了解 所以大唐豪侠在各种问题前不会在更改 就更不可能免费了 只是希望大唐能够更好的发挥自己的特点不是走到最后成为网易（意思是游戏的尽头都一样不如开辟新的道路）
实际上就是人气问题咯
不可能免费 只会开发新版本

5，ICA有哪些应用

ica的应用：ICA 的主要应用是特征提取、盲源信号分离]、生理学数据分析]、语音信号处理、图像处理及人脸识别等. 在这部分, 我们综述一下ICA 的主要应用范例.1　在脑磁图(MEG) 中分离非自然信号脑磁图是一种非扩散性的方法. 通过它, 活动或者脑皮层的神经元有很好的时间分辨率和中等的空间分辨率. 作为研究和临床的工具使用M EG 信号时, 研究人员面临着在有非自然信号的情况下提取神经元基本特征的问题. 干扰信号的幅度可能比脑信号的幅度要高, 非自然信号在形状上像病态信号. 在文献[36 ]中, 作者介绍了一种新的方法( ICA ) 来分离脑活动和非自然信号. 这种方法是基于假设: 脑活动和非自然信号(像眼的运动或眨眼或传感器失灵) 是解剖学和生理学上的不同过程, 这种不同反映在那些过程产生的磁信号间的统计独立性上. 在这之前, 人们用脑电图(EEG) 信号进行过试验[ 37 ] , 相关的方法见文献[43 ].试验结果表明, ICA 能很好地从M EG 信号里分离出眼运动及眨眼时的信号, 还能分离出心脏运动、肌肉运动及其它非自然信号. Fast ICA 算法是一个很合适的算法, 因为非自然信号的去除是一个交互式的方法, 研究者可以很方便地选择他所想要的独立成分的数目. 除了减少非自然信号外, ICA 还能分解激活区[ 38 ] , 使我们直接访问基本的脑功能成为可能. 这一点在神经科学的研究领域将很可能起非常重要的作用, 我们也正从事将ICA 运用到fM 2R I 数据分析这方面的工作.2　在金融数据中找到隐藏的因素将ICA 用在金融数据中是一个探索性的工作. 在这个应用中存在许多情况(并行的时间序列) , 例如流通交易率或每日的股票成交量, 这里存在一些基本的因素, ICA 可以揭示一些仍隐藏着的驱动机制. 在近年来的证券研究中, 人们发现ICA 是对PCA 的一种补充工具, 它允许数据的基本结构能更轻易地观察得到. 在文献[ 44 ]中, 将ICA 用在了不同的问题上, 属于同一个销售链的商店的现金流量, 尽量找到对现金流量数据有影响的一些基本因素. 对独立成分的假设有可能不现实, 例如假期和年度的变化, 顾客购买力的变化, 政府和经营策略(像广告) 等等因素, 通通假设它们之间是相互独立的. 通过ICA , 利用现金流量时间序列数据, 能分离出一些基本的影响因素和它们的权重, 并且以此还能对商店进行分组. 对于试验和解释, 详细情况请参见文献[44 ].3　自然图像中减少噪声第三个例子是为自然图像找到ICA 过滤器. 它是基于ICA 分解, 从被高斯噪音污染的自然图像中去掉噪声. 文献[45 ]采用了一些数字的自然图像, 向量x 代表了图像窗口的像素(灰度) 值. 注意, 相对前面的两个应用, 这次考虑的不是多值的时间序列或图像随时间而改变, 相反元素x 已经由图像窗口的位置固定不变了. 采样窗口采样的是随机位置, 窗口的22D 结构在这里并不重要, 一行一行的扫描整幅图像使其变成像素值的向量. 实验结果发现, 没有经过边界的模糊及锐化操作, 窗口的大部分噪声被去掉了, 详细的情况参见文献当前去噪声方式有许多, 例如先作DFT 变换, 然后在作低通滤波, 最后作IDFT 恢复图像, 这种方式不是很有效. 较好的方法是近年来发展起来的小波收缩方法(它用到了小波变换) 和中值滤波. 但这些对图像统计量来说并没有很好的优越性. 近年来又发展了一种统计原理的方法, 叫稀疏代码收缩法 , 该方法与独立成分分析法非常接近.4　人脸识别人脸识别从20 世纪70 年代开始一直是一个很活跃而且很重要的研究领域, 当时比较常用的方法是主成分分析(PCA ) 和本征脸. 后来,Bart let t 和Sejnow sk i 提议用ICA 来表示人脸.将ICA 运用到人脸识别, 随机变量为训练的图像. x i表示一个人脸的图像. 用m 个随机变量来构造一个训练图像集?, sn的线性组合. 采用前面所讲过的矩阵的记法: X = (x1, x2, ?, xm ) T , S = (s1, s2, ?, sn ) T ,则有X = A S. 从这个表达式可看出, 每个图像x i由s1, s2, ?, sn与ai1, ?, ain的线性组合来表示. 因此, 混合矩阵A 也称特征矩阵, 可看作是所有训练图像的特征. 与PCA 相比, ICA 有如下几个优点: 1) ICA 是从训练信号里去高阶统计量的相关性, 而PCA 则只对二阶统计量去相关性; 2) ICA 基向量比PCA 基向量在空间上更局部化, 而局部特征对人脸表示很重要; 3) 实践证明, ICA 基向量识别精度比PCA 要高. 为此, ICA 可以作为模式识别分类的一个预处理步骤.5　图像分离我们曾用Fast ICA 算法将三幅混合图像进行了成功的分离. 仿真结果表明, 原图像与分离出来的图像十分相似, 而且每次迭代的次数不超过15 次, 计算量非常小. 下一步, 我们的的工作是对快速定点算法进行改进, 争取在节省内存方面取得一定的成效.6　语音信号处理ICA 最经典的应用是“鸡尾酒会“问题. 在n 个麦克风记录的n 个声音源中, 通常仅仅希望得到其中感兴趣的一个声音源, 而把其他的声音源视为噪声. 如果仅一个麦克风, 我们可以用普通的去噪声方法来去噪声, 例如, 线性滤波, 小波或稀疏码收缩方法. 当然, 这种去噪声的方法不是很令人满意. 我们能利用多个麦克风来收集更多的数据, 以便更有效的去噪声. 因为在现场麦克风的位置是任意的, 而且混合过程也未知, 为此必须实行盲估计. 采用的方法就是, 盲源信号分离中的一种, 即ICA 方法.7　远程通信最后, 提一下另外一个很有潜力的应用——远程通信. 实时通信的应用例子是, 在CD2MA 移动通迅[ 48 ]里, 从有其他用户干扰的信号里分离用户自己的声音. 这个问题从某种意义上说, 在CDMA 数据模型中预先给出了一些优先信息. 但是需估计的参数数目很大, 因此选定某种合适的信号分离方法, 它考虑了这种优先信息, 从而产生了比传统估计方法更优越的性能.
一、考试内容　　 1.对外汉语教学基础理论 　　（包括对外汉语教学概论、第二语言习得理论、中国文化、跨文化交际）； 　　2.对外汉语教学应用理论 　　（包括语音及语音教学、词汇及词汇教学、语法及语法教学、汉字及汉字教学）； 　　3.模拟课堂教学。 二、报名条件　　 1. 参加过中国语言资源开发应用中心各地对外汉语教师培训但尚未参加考试者； 　　2. 大学本科及以上学历（含在读学生），且有志于从事对外汉语教育事业者； 　　符合上述条件之一即可申请考试，考试同时要求考生普通话标准，具有一定的外语基础； 　　无普通话水平证书（二级甲等及以上）者需加试普通话； 　　无规定外语水平证书者（见第七条）需加试外语口语。 　　3. 本考试同样适用于汉语非母语者及持非中国护照的海外华人，报考者需大学本科及以上学历 　　（含在读），汉语水平相当于hsk六级水平。

6，20日均线怎么看

20日均线选股方法： 1. 股价向上突破20日均线。当股价经过一轮下跌后，已经跌无可跌了，股票一定会反弹。当股票经过调整向上突破20日均线并且是放量的，这就是技术上的买入点，这里需要注意的一点是要有成交量的配合，否则没有多大的意义。 2. 股价在长升趋势中回踩20日均线但不跌破20日均线。 当股价在上升通道中回踩到20日线附近时并没有跌破，而且成交量并不大。股份在回调后获得20日均线支撑是买入的最好时机。3. 股价重新回到20日均线。股价在上升的过程中，涨幅不是很大。股价跌破正在向上运行的20日均线，但是股价很快拉回来，重新站上20日均线。这种情况我一般叫他假跌破，一般回调时是 缩量的，上涨是成交量是方面大。投资者应该在股价重回20日均线时买入，操作时候最好的收盘前15分钟。扩展资料：20日均线是某支股票在市场上往前20天的平均收盘价格，其意义在于它反映了这支股票20天的平均成本。20日均线是短期均线系统中参数最大的一种移动平均线，与10日均线相比，20日均线比10日均线的时间周期间隔又要多10个交易日，故20日均线运行中的变动频率比10日均线来说，其注重趋势性变化的程度要大得多。参考资料：20日均线——百度百科
如果股价一直沿20日均线上升或下降（或20日均线的运行接近一条向上或向下的直线）虽然上升或下降的速度不快，但这是趋势最能持续和最可靠体现。在K线走势上，这种个股上升或下降都是呈现出45度。在通道上呈现出慢上升通道或下降通道。20日均线是强势上升个股回调的极限位（大部份情况下）大部份强势个股，在强势放量起第一波后，回调的位置一般会在五日均线、十日均线（这种情况居多）和20日均线止跌，然后重新放量上行。扩展资料：操作简析：20日均线是短期趋势向好和向坏的一个分水岭。股价如果在20日均线之上，则表明短期趋势向好，交易性机会增多，而如果在20日均线之下，则表明短期向坏，交易性的机会大大降低。在K线上最直观的表现是股价在20日均线之上时，阳线明显更多，反之则阴线更多。20日均线的作用:1、支撑阻力作用这也是所有均线的共同作用。当股价运行到20日均线之下时，这只票就遇到了阻力。当股价突破20日均线，这根线就又成了目前这只股的支撑。2、提供买入卖出依据股价由下向上穿过20日均线买入，股价跌破20日均线卖出。这是单根均线的操作方法，当然，如果这样做了，那么止损的方法也必须是按20日均线止损。参考资料：20日均线_百度百科
您可以这样试试：进入K线布局，右键单击鼠标，选择“主地图指标”，然后选择“主地图指标”，然后弹出框选择“MA2平均线”，在里面添加20的平均线数据，按OK。定义：20天平均值是市场上前20天股票的平均收盘价，这意味着它反映了20天股票的平均成本。20天平均值是移动平均线，短期平均系统中参数最大。与10天平均值相比，20天平均值比10天平均值多10个交易日。因此，20天平均值的运行趋势比10天平均值更多。20天移动平均线在实战中的应用应注意以下几个条件：1. 20天的平均线是短期平均线，但接近中期平均线。因此，在实际战争中，当使用20日均值来判断市场走势时，我们应该考虑中期和短期的走势，不仅要考虑短期的变化，否则会出现操作失误。 。2. 20日均线趋势仍然代表短期趋势向上，向下代表趋势向下，因此当使用20日均线分析趋势时，我们也可以用它来判断市场支撑或压力的位置，但我们也必须注意20日均值线作为支撑或压力的有效性，否则会导致错误。错误止损。3.市场箱形操作的20天平均值将相对稳定，即如果市场波动不大，则20天平均值可能出现在并行运行附近。扩展资料：20日均线是某支股票在市场上往前20天的平均收盘价格，其意义在于它反映了这支股票20天的平均成本。20日均线是短期均线系统中参数最大的一种移动平均线，与10日均线相比，20日均线比10日均线的时间周期间隔又要多10个交易日，故20日均线运行中的变动频率比10日均线来说，其注重趋势性变化的程度要大得多。参考资料：20日均线的使用技巧
设置方法：进入个股K线版面，鼠标点击右键，选“主图指标”，再选“选择主图指标”，然后弹出框选“MA2 均线”，在里面设置均线数据加入20后，按确定则可。　　20日均线是某支股票在市场上往前20天的平均收盘价格，其意义在于它反映了这支股票20天的平均成本。　　20日均线是短期均线系统中参数最大的一种移动平均线，与10日均线相比，20日均线比10日均线的时间周期间隔又要多10个交易日，故20日均线运行中的变动频率比10日均线来说，其注重趋势性变化的程度要大得多。　　20日均线在实战中的应用应注意以下条件：　　1、20日均线由于选取的周期参数相对要大一些，故其尽管属于短期均线的范畴，但已经开始接近中期均线了，所以在实战中，使用20日均线研判市场走势时，应考虑中短期走势，不能只考虑短期变化，否则将会出现操作上的失误。　　2、20日均线的趋势研判仍为上升代表中短期趋势向上，下行则表示趋势向下，所以在使用20日均线来分析走势时，还可以用其来判断市场的支撑或压力的位置，但同时一定要关注20日均线作为支撑或压力的有效性，否则将导致错误性止损。　　3、20日均线在行情箱形运行过程中将会相对平稳，即若行情的波动幅度不大，20日均线则可能出现接近平行的运行状态。
一、向上突破20日线个股在前一轮的下跌后止跌后，股价向上突破20日均线，并且有股票成交量的配合，放量突破这条均线，这是可以操作的技术要点。后市观察三五个交易日，站稳20日均线可以作为买入点。当然一切的买入点都要有操作系统的跟进。如下图股票的走势中不难看出在突破20均线后带有成交量的放大，走出一波波澜壮阔的走势。二、在上升通道中回落20日线并且不跌破支撑。对于处于上升途中的股票可以等待回踩20日线的时候不跌破支撑时，作为20日线的新的买入点。如下图中，这只股票的多次回踩20日均线不破位，如果按照20日线来操作，这支股票的利润会一直在手中。扩展资料20日均线是某支股票在市场上往前20天的平均收盘价格，其意义在于它反映了这支股票20天的平均成本。20日均线是短期均线系统中参数最大的一种移动平均线，与10日均线相比，20日均线比10日均线的时间周期间隔又要多10个交易日，故20日均线运行中的变动频率比10日均线来说，其注重趋势性变化的程度要大得多。20日均线在实战中的应用应注意以下条件：1、20日均线由于选取的周期参数相对要大一些，故其尽管属于短期均线的范畴，但已经开始接近中期均线了，所以在实战中，使用20日均线研判市场走势时，应考虑中短期走势，不能只考虑短期变化，否则将会出现操作上的失误。2、20日均线的趋势研判仍为上升代表中短期趋势向上，下行则表示趋势向下，所以在使用20日均线来分析走势时，还可以用其来判断市场的支撑或压力的位置，但同时一定要关注20日均线作为支撑或压力的有效性，否则将导致错误性止损。3、20日均线在行情箱形运行过程中将会相对平稳，即若行情的波动幅度不大，20日均线则可能出现接近平行的运行状态。参考资料20日均线搜狗百科

7，雀巢集团的品牌营销

雀巢公司提出了三个重要的文件，内容涉及公司战略品牌的营销战略及产品呈现的细节：标签化标准(LabelingStandards)只是一个指导性文件，它对标签设计组成的各种元素做出了明确规定。如雀巢咖啡的标识、字体和所使用的颜色，以及各个细节相互间的比例关系。这个文件还列出了各种不同产品的标签图例，建议各分公司尽可能早地使用这些标签。包装设计手册(PackageDesignManual)是一个更为灵活使用的文件，它提出了使用标准的各种不同方式。例如包装使用的材料及包装的形式。最重要的文件是品牌化战略(BrandingStrategy)。它包括了雀巢产品的营销原则、背景和战略品牌的主要特性的一些细节。这些主要特性包括:品牌个性、期望形象、与品牌联系的公司、其它两个文件涉及的视觉特征、以及品牌使用的开发。
保洁称雄百年风韵犹在 创始于1837年的保洁公司是美国头号日用消费品公司，也是世界最大的日用消费品供应商之一。公司包括生产工厂在内的下属分支机构遍布全球70多个国家和地区，全球雇员总数超过11万人，旗下300多个产品畅销140多个国家和地区，产品范围涵盖洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理和个人清洁用品等在内的多个日用消费领域。这其中的碧浪与汰渍牌洗衣粉、飘柔与潘婷牌洗发水、佳洁士牙膏及品客薯片等也是中国消费者耳熟能详的知名品牌。 在1999-2000财政年度内，保洁公司产品销售总收入高达399.5亿美元，利润总额35.4亿美元，在《财富》杂志最新评出的全球500强中列举第75位。 70多个网站是一笔财富 通过构建多个侧重于不同产品与内容的网站，全方位地捕捉internet空间的巨大商机。 保洁公司是一家有着百余年悠久历史的传统商业巨头，在web实践方面，却不输于众多新经济公司。目前，这家公司旗下已有70多个web网站，这点甚至让不少技术巨头也望尘莫及。 去年末，保洁公司新推出了一个称为beinggirl.com的网站，喜欢望文生义的internet用户肯定会将其理解为一个少女社区网站。但是，实际上并非如此。尽管如同类似的典型社区网站一样，这家网站上也提供了大量有关符合消除粉刺等与少女生活密切相关的内容与话题。但与此同时，这家网站上还处处点缀了一些冠以各种名称的、最终与产品联系到一起的精美标签链接，时这个网站与普通的社区网站显示出了一点小小的差异，正是这种差异体现了保洁公司在web战略上的良苦用心。 这家网站已是保洁公司设立的第72个web网站。此前的这些网站大都不同程度地涉及到了这家日用消费品巨头旗下包括汰渍、佳洁士、scope、玉兰油和潘婷等300多个品牌中最知名的产品品牌及相关知识。如在以汰渍命名的tide.com网站上，提供了衣物洗涤技巧等方面的内容；以佳洁士命名的crest.com网站，提供了牙齿保健常识；而在以潘婷命名的pantene.com网站，则提供了个性化的头发护理咨询服务内容。 beinggirl.com这一围绕产品构建的社区网站，则是保洁公司在web战略上的一项全新尝试。如同这家公司在传统领域倾向于一次投资研发数百种产品的多路出击策略一样，公司也力求通过构建多个侧重于不同产品与内容的网站形式，全方位地捕捉internet空间的巨大商机。 此举使得在传统日用消费品领域称雄百余年的保洁公司，同样成为在线日用消费品市场上的个中翘楚，而这也正是保洁公司勇于创新、不断尝试的个性使然。尽管在最初保洁公司自身也对web战略的最终成效没有很大把握：因为这一战略也许会将公司成功地引入电子商务世界，也许仅止于某些市场营销优势与广告效应，甚至还可能只是大量人力、物力的无谓消耗。 探险web 保洁的70余家网站的构建不过是保洁公司总体internet战略的一部分。实际上，公司的这一战略还包藏着更多“野心”。 保洁公司对web战略并无十足的成功把握，但是至少可以通过web网站的构建，获取众多有价值的、来自消费者的信息。 实际上，自90年代中期，踏入web领域以来，由最初开始尝试借助网页弹出式广告，行销scope牌漱口液和汰渍牌洗衣粉，保洁公司就从未中止过在web领域的投入与创新。1998年，保洁公司主办了业界首次以internet广告为主题、名为fass(the future of advertising stakeholders summit)的市场营销论坛，并邀集了包括公司竞争对手及战略合作伙伴在内的各方，齐聚保洁公司总部，共商如何在未来有效地利用internet这一新型广告媒体行销产品的大计。时至近日，这一论坛已发展成为研讨交互式广告及市场营销策略的较有影响的业内组织。 与许多大型公司通常采用的策略一样，在涉及公司现有70余家网站的具体部署成本及年均维护开销方面的问题时，保洁公司主管人员也一向闪烁其辞从未正面作答。这部分成本与开销的具体数字，在公司公开发布的相关资料中也毫无踪迹可寻。不过分析家们大都认定，这毫无疑问将是一个不菲的数字。根据商贸杂志《b2b》提供的web价格指数推算，考虑到功能等各方面因素，一个中等规模网站的平均初建费用一般在10万到60万美元之间。在网站维护开销方面，据市场调研机构jupiter公司估计，一个普通商务网站的年均维护开销多在50万美元以上；复杂电子商务网站的年均维护开销，甚至可能高达数百万美元。就保洁公司旗下的网站来看，这些网站大多都提供了较为友好的用户界面，而且为扩大影响，这些网站在推出之初，还常常需要开展部分市场营销活动。因此，保洁公司旗下这70余家网站的总体部署成本与维护开销也就可想而知。 虽然，保洁公司旗下网站的总体规模优势有助于降低部分成本开销。如这些网站使用的服务器和后台技术，均由公司方面自己部署和维护，依靠这样能够在一定程度上降低部分成本开销。但是，公司多数网站的不熟和维护，仍需依靠专业广告代理机构和网页设计公司。因此，即使按最保守的最低标准估算，保洁公司全部网站的不熟成本，估计也将在上千万美元，年均维护开销也不会少于数百万美元。 当然对这家日用消费品巨头而言，这点成本开销与每年数十亿美元的广告开销相比，不啻为九牛一毛。如1999年保洁公司的各项广告费用高达37亿美元。但是，这并不意味着保洁就无资金匮乏之虞。 2000年上半年，保洁公司承认，公司此前预计的13个百分点的增长率明显过于乐观，公司实际增长率仅有望达到4个百分点。此言一出，华尔街对这家日用消费品巨头大为不满，保洁公司的股票应声由年初的每股118美元，狂跌至每股60美元。为此，保洁公司不得不借助缩减新产品研发资金，并在公司全球范围内裁减1.5万名员工的策略，力求增加利润率，重新赢取华尔街投资者的芳心。在面临这些财务压力的情形之下，年均耗资数百万美元，并且短期内尚难见到明显成效的公司web战略，无疑最有可能成为公司财务状况不理想的牺牲品。但是，实际上保洁公司却并未因此而放弃这项战略，而是设法将公司的web战略坚持到了今天。这也从一个侧面表现出了公司在web战略上的坚定信念。 当然，这70余家网站的构建不过是保洁公司总体internet战略的一部分。实际上，公司的这一战略还包藏着更多的“野心”。如在这项战略中，还包含了进一步加强与诸如women.com及bolt.com等市场营销合作伙伴的合作，利用保洁公司风险资本孵化器及internet风险基金，扶持诸如plumtree软件及yet2.com等较具发展潜力的internet创业公司等方面的更多内容。同时，公司方面还将与联合利华、可口可乐及雀巢公司，共同创建一个称为transora.com的全球在线b2b交易市场。 实际上，保洁公司这70余家网站的价值是无法简单地通过金钱加以衡量的。这些网站不仅在在线空间上，树立起了保洁公司的品牌形象，而且能够为公司提供大量有价值的数据与信息，使公司能够开展更有针对性的在线产品直销尝试。就眼下来看，这其中最重要的无疑是数据收集。保洁公司在这方面的努力，正如deutsche banc alex. brown投资银行分析家andrew shore指出的那样，保洁公司在这一领域正如人类首次登上月球一样，能够采集到的所有数据与信息都是非常珍贵的。他们亟需所有能够收集到的一切数据与信息。 同时，这部分在线收集的信息还可以成为保洁公司降低成本，尤其是市场营销成本的重要参考。公司方面期望借助web削减数百万美元的广告预算，尤其是在2000年中期以来，在市场出现了一定程度衰退的情况下，这类来自web的信息，可使公司能够以更低的成本实现更为准确的市场营销。 保洁公司的一位前任发言人称，保洁公司目前对广告与市场营销的认识已发生了很大的转变，已逐渐开始对包括internet在内的电视以外的其他媒体，采取了更为开放的态度。 正如分析家harry milling所指出的那样，保洁公司的web战略给公众的印象，可能会略显仓促和缺乏系统化，就目前而言，保洁公司自身对web战略也无十足的成功把握，但是至少他们已成功地通过web网站的构件获取众多有价值的、来自消费者的信息，这样就能够更准确地了解用户对公司产品的反应。 尝试、失败与成功 保洁公司此前在产品研发与业务开拓上，习惯于采取多路出击、广种博收的策略，而且公司方面也从不奢望所有的尝试都能够获得成功，但某些方面的成功即足以为公司带来滚滚收益。 如同这一领域的其它众多公司一样，对于保洁公司来说，无论是在产品研发还是业务拓展方面，尝试与失败已是家常便饭。稍稍回顾一下这家公司的发展历史，我们就不难发现，实际上正式这些不断的尝试与失败，才为公司奠定了成功的基石，最终早就了保洁今日的辉煌。就是在今天，公司也仍然处于不断地摸索之中，并同样在不断的尝试与失败中找到了成功的门径。在web领域内的实践，也正式公司这种不断尝试与失败，并最终走向成功发展之路的重要一部分。 起初，保洁公司花样不断翻新的web战略并没有引起分析家们的太多惊诧。他们仅将其看作是保洁公司应对诸如联合利华等同样开始在web商务领域进行大规模投入的竞争对手的挑战，以及试图领先竞争对手的一种新策略而已。如市场调研机构argus公司消费用品领域分析家daniel peris指出的那样：保洁公司此前在产品研发与业务开拓上，习惯于采取多路出击、广种博收的策略，而且公司方面也从不奢望所有的尝试都能够获得成功，但某些方面的成功即足以为公司带来滚滚收益。peris认为，目前保洁公司正试图在internet领域重施故伎：他们并不奢望现有的70多个网站均能大获成功，但只要其中的一个和数个网站、一种或几种战略构想能够如愿以偿，其他网站也就同样有了价值。 morningstar.com公司证券分析家harry milling也认为，鉴于保洁公司这类策略此前在传统经济领域内的成功，公司在internet在线空间中的这种多品牌并行的策略，似乎也是顺理成章之事。尽管这家公司在internet领域投入了大量资金构建了多个侧重于不同品牌，组织上似乎略显混乱的网站，并且短期内尚难显现明显成效。但是，从长远来看，这一战略极具价值。因为harry milling相信，保洁公司方面肯定会设法利用这一优势，通过来自多个网站的信息，加强公司后续业务的发展。 初窥电子商务门径 在线直销仅仅是保洁公司走向全面电子商务化的一个初步尝试。保洁公司无意夺取公司零售渠道与合作伙伴的利润空间。 公司的目标则是继续网站建设并适当调整公司web战略。开始鼓励品牌经理，借助web网站树立品牌形象。 无论是tide.com网站上的洗涤技巧，还是beinggirl.com网站的推出，就目前保洁公司的目标而言，信息采集仍是公司经营这类网站的主要着眼点。保洁公司发言人、beinggirl.com咨询人士elaine plummer曾指出，虽然我们的最终目标是增加产品销售，但是我们同样注重于青少年的交流。我们期望了解网站访问用户的情况，并从中了解更多有价值的信息。同时，我们还能够了解索取样品的访问用户数量，从而得到更多的相关产品消息。这实际上是一个与用户加强联络预交刘机会。在这方面，我们目前仍需进一步努力。 对任何一家商业公司而言，与用户“交流与联络”最终目标无非是增加产品销售。从这个意义上来说，保洁公司当然不会按兵不动。实际上，保洁公司去年10月推出的beingme.com网站就已开始在这方面“暗渡陈仓”了。在这个网站上，女性用户能够通过相关测试了解最适合自己需要的女性用品，并能够随后通过网站订购诸如一月或半年用量的产品试用方便装，而这正式保洁公司在电子商务方面的初步尝试。 除了该网站外，保洁公司旗下的其他部分网站，包括more than acard.com和reflect.com在内，也开始尝试类似的电子商务服务业务。如在more than acard.com网站上，消费者可订购由pampers和febreze等公司品牌产品组成的新生儿礼品包，或由品客薯片、jif花生酱和其他产品组成的食品大礼包。 公司的reflect.com网站在这方面则更进一步。该网站能够根据用户需求定制美容产品。而产品定制化生产与销售正是web商务的优势所在，能够使商业公司在不影响零售商利益的前提下，最大限度地增加产品销售。保洁公司还计划进行多个产品系列的在线销售尝试，如通过在线途径，销售商店里暂未上架的新产品，定制产品及公司多个系列产品的组合销售等。 由于保洁公司的产品大都非常适于传统店面销售，因此分析家们认为至少就目前而言，保洁公司无意夺取公司零售渠道与合作伙伴的利润空间，在线直销仅仅是保洁公司走向全面电子商务化的一个初步尝试。 保洁公司的reflect.com网站就是这一尝试的集中体现。虽然该网站在订单处理与履行方面仍面临着不少问题，但该网站却吸引了大批回头客，每笔订单的数额也颇为可观。有分析家认为，该网站的主要目标并不在于增加产品销量、获取更多利润，而是主要在于探寻提供定制化产品与服务的途径。公司方面期望借此降低产品营销成本，实现更理想的“一对一”营销。 这点从公司行销新推出的护发产品physiqte的过程中就不难看出部分端倪。去年初，公司在发布这一新的护发品牌之处，仍沿用了包括开销巨大的电视广告在内的传统营销渠道，但很快公司方面就改变了主意，将更多营销预算转向了web营销方面。事实证明这一营销策略取得了很大成功。去年初，这一品牌的护发品尚未正式上市之前，就已有60万用户预订了该产品，并且在正式上市之后也一直保持了良好的销售势头。去年第三季度保洁公司的美容美发产品销售收入高达19亿美元，这其中physique产品及其成功的web营销功不可没。 至此，即便那些对保洁公司web战略持不同程度否定意见的分析家，也不得不承认保洁的大方向是正确的。这家传统日用消费品巨头的web业务实践，事实上已远远领先于多数传统企业。 forresster与information resources共同出资组建的netquity公司负责人but rubin，虽然认为保洁的众多网站很难收到多少实际成效，但是也承认这家日用消费品巨头在web领域的尝试远远领先于同行。 就保洁公司的角度来看，公司方面认为web战略仍在不断发展之中，并计划继续通过不断的摸索与尝试，将公司旗下所有品牌产品都推向在线空间。公司当前的目标则是继续网站建设并适当调整公司web战略。如公司已开始鼓励品牌经理，借助web网站树立品牌形象，此前这一切则主要是通过电视广告等传统营销渠道来实现的。这意味着保洁公司不仅将会构建更多的诸如vicks.com和crisco.com等以公司产品品牌为主的网站，而且还将构建更多的如同beinggirl.com等汇集公司旗下多个产品品牌的复合型网站。

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